后，我想谈谈资本看中无忧达的一个很重要的因素，那就是企业的团队情况。无忧达的团队是一个比较丰富、敢打敢拼的年轻团队，专注、为行业和客户提供长期主义价值是我们企业和员工共同的核心发展理念。
以上这些就是我认为资本看重无忧达的主要原因。
周爽：因为大家都是VC轮，所以逻辑和刚才郭总讲的是类似的。我觉得这个论坛里的观众和嘉宾都是认可跨境电商赛道长期价值的。VC轮重要的是团队，在这个赛道里面，我认为FunPinPin是一个具有独特优势的团队。
当然，跨境电商这块做SaaS的人非常多，但是对现在的跨境电商来说，营销、物流、支付是三个必需的环节。如果在这三个环节上不能有比较明显的优势，其实做科技产品或者SaaS就没什么意义了。所以FunPinPin选择了营销方向，而且会在这个方向继续加强。
对跨境电商，无论是DTC还是其他不同类型的玩家，我们在建站之外还会给他提供广告营销获客的服务。这是我们的定位，而且我认为我们的团队是适合在细分领域上做到的。另外我们团队也比较稳定。这是团队上的逻辑。
我不觉得在这样一个市场里面融A轮是什么大事，这个市场实在是太烧钱了，我们在美国和欧洲的竞对都已经融到G轮了。所以在这个市场上，路也很长，也不会好走。我不觉得我融得很顺利，我也不觉得融得很难。团队年龄和资历都在那了，就慢慢打呗。
物流在浦东国际机场和上海虹桥机场的货运站实际操作量市场份额各自达 50%/71%。路面服务项目关键借助于 飞机场货运站开拓市场，具备较高的資源堡垒和进到堡垒。物流根据已有土地资源/租用/向母 企业选购等方法，在全国各地范畴内有着 17 个直营货运站，遮盖 12 个飞机场，2019 本年度以上飞机场 总货运量货运量达 608.9 万吨级，占全国各地民用机场总货运量的 36%。上海浦东新区飞机场和上海虹桥站 飞机场是物流的主产业基地，在以上两飞机场货运站实际操作量占有率各自达 50%/71%，而上海浦东新区机 场是全世界货运量货运量第三大飞机场，货运量货运量达 363.4 万吨级，占全国各地机场吞吐量的 21%。
森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。
台湾COD物流，菲律宾COD物流，东南亚COD物流 ，泰国COD快递，新加坡COD物流，香港COD快递，马来西亚COD物流，印尼COD快递，越南COD快递。日本COD物流。欧美专线小包 国内物流仓储（海外仓）一件代发
公司服务包括：仓储及库存管理、国际转运(香港、印尼、马来西亚、日本、泰国、越南）等东南亚区域、台湾快递、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.
森鸿国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。
综合性货运物流解决方法是在航空速运基本上为顾客给予订制化物流配送服务。该版块关键包含跨境电商 电子商务、同业业务新项目供应链管理、航空公司运输物流、原产地直通四项业务流程。跨境电子商务解决方法是对于电商企 户要求给予的包含跨境电商海淘進口、出入口小包包等跨境电商进出口贸易双重全过程货运物流，现阶段关键对焦在 港到港运送；同业业务新项目供应链管理是根据物流航空公司运输能力資源、直营货运站資源和路面运输能力资 源等，向快递公司、货运等同业业务顾客给予航空货运服务项目；航空公司运输物流业务流程关键对于有独特运送条 件规定的顾客，给予全过程货运物流解决方法；原产地直通则关键合理布局.生鲜食品领域，专注于打 造集生鲜食品冷链物流个性化服务业务流程于一体的鲜冻港服务平台。
2019 年综合性货运物流版块收益占总营业收入比例为21%，同业业务新项目奉献大。综合性货运物流近3年薪增长速度各自为48%/22%/18%，CAGR 达 29%。在其中，同业业务新项目奉献了综合性货运物流版块 55%的收益， 近3年货礼盒量、收益平稳升高，关键来源于向邮局、快递公司货运、航空公司货代公司等同业竞争顾客给予的 航空货运服务项目量提高。物流在较低的杆杠水准下，借助高周转和高赢利完成了高些的 ROE。从总体 ROE 看来，2019 年物流 ROE 为25.0%，高过华贸物流（8.8%）、DHL（18.9%）、Atlas（17.8%）、及其相近环节的 FedEx（1985年9.9%、1990年11.4%）。从杜邦分析法看来，物流的高 ROE 关键取决于其总资产小、构造轻，销售毛利率高，杆杠构造合理。比照看来，物流的 净利率7.3%，仅次Atlas，而其财产运输量频次达 1.9，乃至高过华贸物流；财务杠杆系数 层面，物流的负债率为 45.8%，和华贸物流基本上非常。
森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，主营东南亚台湾/马来/新加坡/菲律宾/泰国/欧洲电商小包代收货款服务。为跨境用户提供国内及海外仓储一件代发服务，东南亚电商平台shopee等贴单，打包，交店，其中台湾均可三天交店。专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。 近年来我司业务发展中得到客户的认可和留下良好的信用，加上不断完善管理及系统上的优势在服务上已成为行业的。森鸿秉承快，准，稳的服务宗旨，为跨境电商公司提供多种的服务：跨境代收货款及COD电商小包，买单报关，国内及海外仓一件代发等服务已在珠三角地区后来居上。森鸿在国内建立多家直属分支机构(广州,深圳,东莞等地)业务通达东南亚多个。我们拥有的服务队伍提供的东南亚跨境电商COD小包代收方案!森鸿珍惜所托、服务之上、互惠互利、携手共进的经营方针，不断的为客户提供跨境方案服务。
台湾COD物流，菲律宾COD物流，东南亚COD物流 ，泰国COD物流，新加坡COD物流，香港COD物流，马来西亚COD物流，印尼COD物流，越南COD物流，捷克COD物流。日本COD物流。波兰COD物流，西班牙COD物流，意大利COD物流，匈牙利COD物流，葡萄牙COD物流。罗马尼亚COD物流，斯洛伐克COD物流，保加利亚COD物流，斯洛文尼亚COD物流，克罗地亚COD物流，希腊COD物流，爱沙尼亚COD物流，拉脱维亚COD物流，立陶宛COD物流，法国COD物流，德国COD物流 欧州COD物流 国内物流仓储（海外仓）一件代发
公司服务包括：仓储及库存管理、国际转运(台湾COD、新加坡COD、菲律宾COD、香港COD、欧洲COD、马来西亚COD、日本COD、泰国COD、印尼COD）等东南亚/欧洲地区COD、欧美专线小包物流、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务，在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可.
从成长型角度观察，物流的销售业绩增长速度在同业竞争中主要表现醒目。物流近 5 年营业收入和纯利润 润复合增速各自为 15%/39%，在其中航空速运、综合性货运物流、路面服务项目三大版块复合增速各自 为 29%/29%/11%，关键因为国企改革颠覆式创新、空运物流行业发展、企业大力推广同业业务新项目供 应链和原产地直通解决方法等综合性货运物流业务流程。同阶段华贸物流、DHL、ATLAS、FedEx（1990-1994 年）营业收入及纯利润增长速度各自为 13%/25%、4%/17%、12%/118%、5%/15%，近年来物流盈 利增长速度跑赢同业竞争绝大多数企业。