而在此前，泽宝也是一个严重依赖亚马逊销售的公司。2021年上半年，其亚马逊收入占比仍超过97%。封号以后，转换赛道、进行线上线下多渠道的布局，成了泽宝唯一的选择。
2021年7-9月，泽宝的独立站实现销售收入约3923 万元，较去年同期增长152%。根据星徽股份公布的2021年年报，2021泽宝的独立站相较于2020年有了的增长。
2021年泽宝通过自营平台（独立站）、沃尔玛平台、线下渠道等非亚马逊渠道实现营业收入 6.17 亿元人民币，较 2020 年度的 亿元人民币同比增长 96.02%；在跨境电商总收入的占比为 23.83%，较2020年同比提升 17.24 个百分点，逐渐降低对亚马逊单一平台的依赖。
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价之链：独立站也是重要营收渠道
根据深圳老牌跨境电商卖家价之链母公司浔兴股份发布2021年报和2022一季度财报，2021年度，浔兴股份实现营业收入22.62亿元，同比增长42.25%，其中：跨境电商业务（主要贡献为价之链）实现营业收入5.5亿元，同比增长46.48%。
价之链主要通过亚马逊、Shopify独立站等第三方平台实现出口B2C销售，2021年通过第三方销售平台实现线上销售收入5.2亿，相比2020年电商品牌贸易收入3.5亿元同比上涨49.80%，占全年电商业务销售总额的94.74%。
独立站的具体业务情况，价之链并未披露，但是2021年浔兴股份（价之链母公司）跨境电商业务实现利润总额-988.91万元，同比减亏74.98%。由于重压亚马逊，特别是FBA，去年共发生仓储费用1241.58万元。因此，价之链有可能在未来加大对独立站的投入以减少跨境电商业务对亚马逊的依赖。
整体而言，大卖的独立站将重心放在了产品创新和品牌建设上，提高品牌溢价和技术壁垒，以期获得长期回报。在独立站渠道上，国内跨境大卖近两年纷纷加大投入，独立站业务占比已经逐渐提高，多平台策略初见成效。但是，目前大卖独立站业务占比相对于亚马逊等平台仍然较小，大卖的独立站之路尚需时间沉淀。
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