中东欧地区电商概况
我们在考察一个地区的电商发展潜力时，通常会采用一系列的指标。
首先，我们需要看这个地区的市场潜力是不是足够大。具体来说，我们要看这个地区的人口是不是够多，购买力是不是够强等。
其次，我们还需要看这个地区是否具备了发展电商所需的基础条件。比如，这个地方的互联网渗透率是不是足够高、物流状况是不是好。只有互联网足够普及，物流条件足够好，在网上购物后所发生的物流成本足够低时，电商才可能有效发展起来。
再次，我们还需要看这个地方是不是已经完成了一定的市场教育。只有当足够多的人习惯在网上进行交易和购物，电商需求才可能从潜在可能转变为现实。因而，在评估地区的潜力时，这个地区的电商市场教育水平也是一个十分重要的维度。
那么，东欧地区的电商发展潜力如何呢？我们不妨照着以上框架分析一下。
先看整个市场的潜力。从地理上看，现在所谓的“东欧”一般指由波罗的海东岸至黑海东岸一线向东达乌拉尔山脉的欧洲东部地区，包括爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、摩尔多瓦等。不过，考虑到政治、历史、文化、人种等传统，人们也经常将地理上处于中欧和东南欧的波兰、匈牙利、塞尔维亚、克罗地亚、斯洛文尼亚、波斯尼亚和黑塞哥维那、黑山、马其顿、罗马尼亚、保加利亚和阿尔巴尼亚等国家划入到东欧的范围。尤其是在分析电商发展的一些报告当中，后一种说法的采用是比较普遍的，因而在本文当中，我们就采用这种观点来定义东欧。
如果采用这样的定义方式，那么整个东欧的人口总量超过3亿，略低于整个欧洲人口的一半，和整个美国的总人口大致相当。从人口规模来看，这个市场是足够大的。
当然，市场的规模并不只是看人口。虽然东欧的总人口基数巨大，但其收入水平却是相对较低的。按照2020年的数据，西欧十三国的人均GDP在当年已经突破了4万美元，而对比之下，东欧的人均GDP则只有不到1.1万美元。其中，目前深陷战火的乌克兰，其人均GDP更是只有可怜的3653美元。由此可见，虽然东欧有看似和西欧几乎相当的人口基数，但是两者的可能购买力却是不可同日而语的。
当然，对于电商而言，相对较低的人均购买力未必是一个不可克服的障碍。事实上，某些地区正是由于收入水平和购买力较低，因而居民对于价格的敏感度就更高。在这种情况下，只要电商平台可以对该地区提供的产品，就可以很迅速地发展起来。关于这一点，我们已经在拼多多等平台的发展过程中看到了。而在东欧的实践中，这似乎还在不断地得到印证。比如，乌克兰虽然人均GDP低下，但由于其人口规模相对较大（约4200万），并且对低价商品需求较高，因此在过去的几年中，其电商的发展速度一直位于东欧，甚至是整个欧洲的前列。
再看支持电商发展的基础设施状况。总体来看，由于经济水平的差异，东欧的基础设施还是要比西欧落后不少的。但尽管如此，其现有的条件也足以支撑电商的发展。
海关统计数据显示，2020年我国跨境电商进出口1.69万亿元，增长了31.1%，其中出口1.12万亿元，增长40.1%；2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元，增长15%；其中出口1.44万亿元，增长24.5%。
“疫情确实使得跨境电商获得了高速发展，不少地区电子商务的渗透率在增加。但疫情期间也让全球供应链受到了较大打击，所以整体物流成本都在上涨。一增一减，你说疫情带来发展红利了吗？是的，但是这口‘肥肉’吃到肚子里没那么简单。”王健说。
疫情对物流的冲击黄新深有体会。他所在的刀具行业多以空运为主。在疫情之前，通过空运出一批货到进仓，完成周期是3-5天，价格是20元/公斤。黄新表示，那个时候的货品周转率高，库存压力很小。
疫情之后，成本开始一路走高。首先是空运价格涨了3倍，达到了80-90元/公斤。“这个成本太高了。我们换成了海运。”黄新说。
海运在疫情之前是每公斤10元左右，疫情之后涨到了每公斤20元。但海运的问题是，货物的运输周期开始延长。疫情刚开始的时候，快船20天左右进仓——这个时间已经是空运的4倍以上，而现在，运输周期延长到了30-60天，极端情况下，不少货品“塞港”，入库时间甚至达到了4个月。
因为定位中高端品牌，Findking使用的高端钢材因为市场较窄、仍有不少库存，其价格很难上涨；Findking的消费人群多为中产阶级，其消费能力在疫情下没有受太多影响，还是能够保持。这也让Findking在经营面临一定压力的情况下，依然还有辗转腾挪的空间。
为了应对漫长的入库周期，Findking也开始加大备货量。以前供应链顺畅之时，备两批货已经足够应对，而疫情之下，Findking的备货量达到了四批，这也让其库存压力提升了一倍。为了应对库存压力，黄新不再将市场只看准美国市场，欧洲、日本成了Findking的新市场。
疫情也带来了密度更大的竞争。在2020-2021年间，海外电商迅速发展，大量商家进驻亚马逊，这让Findking面对的来自全球刀具厂家的竞争压力陡增。
阳江当地注重走量的一些中低端品牌和定位的高端品牌在百花齐放的同时，也面临着市场打法不够清晰，原材料、物流等的一系列疫情负面影响，这让不少品牌在疫情加速的“大考”下失去了“答卷资格”。
Findking在这场历练中不仅活了下来，还开拓了欧洲、日本市场，并且生意开始从B端开始向C端蔓延。黄新总结认为，前四年的蛰伏没有白费。他总结认为，本地化就是Findking赖以生存的一个法则。
跨境商家竞争格局加剧，本地化或是破局重点