3）供应商端：不敢给账期，翻倍提高订货定金。去年以来，在疫情的助推下，整个行业被推到一个历史新高，但今年注定是洗牌的一年。这个洗牌时间或许还要被拉得更长。由于商家们选择在今年下半年只销存货不补货，与供应商 出现了更大的矛盾：不想接单，但又怕没单子。卖家为了减少亏损只能减少订货甚至不订货，而供应商（尤其大件商 品的供应商）则面临 90%单量被砍的情况。
据悉，环球易购的破产、亚马逊大面积封号等事件都对供应商产生了深远 影响。由于卖家们的供应商有一定 “重叠”，任何一个卖家出现问题，就会影响到供应商跟其他卖家的合作，甚至影响 到整个跨境电商行业在供应商端的口碑和议价能力。同样的如果卖家无法提货，货就会积压在工厂的仓库里，工厂的 仓库有限，积压的货物越多，工厂要承担的成本风险也就越高。而工厂将风险转嫁的做法，也会使卖家不悦，终导 致恶性循环。使得工厂面临两难局势：一方面没单子，入不敷出；另一方面怕接单后，无法时间出货。
展望后续，我们认为市场的筛选、洗牌将会把一大部分新入局的缺乏人才性、产品丰富性、本质上没有核心竞争 力的跨境电商卖家清洗掉。
3. 异军突起，独立站为跨境电商市场提供新增量
独立站的迅猛发展为跨境出口电商发展提供新的增量市场，且市场占比不断攀升。独立站作为跨境电商的新兴销售渠 道，随着跨境贸易本身的蓬勃向上而发展。它独特的运营模式，可以使卖家直接掌握消费者数据资产，形成用户画像， 便于营销。独立站近几年的市场占比逐步提升，由 2016 年的 9.8%提升至 2020 年的 20.3%。2021 年 4 月份的 亚马逊封号风波，更加刺激品牌对于自身独立站的开发与试水，预计今年独立站的市场占比有望再创新高，且有望在 2025 年上涨至近 50%。
相对于传统大型电商平台，独立站具有四大优势：
降低成本。独立站交易佣金成本低，无需缴纳第三方平台的交易佣金及年费。第三方平台如全球速卖通、Wish、 亚马逊的佣金费率分别约为商品实际售价总额的 5%-8%、15%、8%-15%，自建站则省去这一笔开支，为商家提升 了利润。
规避规则制约。卖家将全权自己运营，自主权高，优惠活动完全由商家自主决定，灵活性较高，避免在国外电商 平台销售所需遵守的相应平台制度，不必担心因规则变动影响运营，真正实现了商家运营的独立可控。同时可以通过 产品设计，提高商品的溢价空间。
实现数据安全，提升自身数据化运营能力。将消费者数据资产百分比掌握在自己的手中，实现数据安全和增值并 形成用户画像，还可以实现数据的二次开发，以便于后续的营销和针对性 SKU 规划。塑造企业品牌，创造自有流量，提升客户粘性。通过独立站域名可不断积累企业品牌，不仅可以提升产品的消费 者信赖度以增加复购率，也可以为网站做推广，方便客户了解产品，增加客户粘性，更好的打造品牌，形成品牌优势。