增收不增利
国内稳定的供应链让外贸企业所售货物。
“今年外贸的销售额相较于去年同期增长以上，今年上半年已经达到去年全年的营收。不只是我们，其他同行基本也都是这个增速。”夏家喜表示，公司去年外贸销售额约为1亿美元。
萨科特主要从事太阳能(000591)光伏组件及系统应用设计，年产能2GW。主要销往山东、河北、河南。在国际市场，光伏组件主要销往欧洲、南美市场，系统主要销往中东、非洲市场。公司在国内、国外市场的营业收入比例约为4：6。
“国际市场的营业收入增速要快于国内。”夏家喜表示，尤其是俄乌冲突爆发后，东欧对于光伏的需求大幅增长。
然而，在营业收入增长的同时，公司的利润率反而下降了。
“太阳能板业务主要是走量，毛利率很低，此前毛利率在7%左右，现在只有3%多一点。主要就是上游的硅料、硅片、太阳能电池片等原材料涨价太快了。我们这样的光伏组件厂商成了缓冲区。”夏家喜表示，扩张一个1GW的太阳能组件产能大约需要3个月的时间，但是硅料的投产大约需要2年的时间；随着新疆、甘肃的硅料产能的释放，预计今年9月~10月，硅料的市场价格会有所下调。
“主要是硅料、硅片、太阳能电池片每次都按照5%~10%的幅度上涨，公司生产的组件价格也涨不上去，我们只能微调，调了半年也才涨了2毛钱。”夏家喜表示，以单晶550W的太阳能板为例，今年春节之前的价格在1.75元/W，现在涨到1.95元/W。
夏家喜不敢涨价的原因在于，下游的安装商不愿意承担高额的成本，对于进度要求不高的项目，安装商宁愿等待光伏组件的价格降下来，这样做倒逼光伏组件供应商降价。
与夏家喜的烦恼不同，近一年，张杰所负责的领品机械产品单价是走低的，销量增大。
“价格走低的原因在于核心配件的价格在降低，核心配件激光器原先主要来自于美国、德国，随着国产化进程的加快，我们80%的客户选择国产激光器。”张杰表示，在毛利率保持22%~25%的情况下，公司的产成品价格（15万~100多万元）相较于去年同期下调5%~10%，进而获取了更多的订单。
对于近年来海运价格的不断上涨，张杰表示，公司主要通过海运来交付设备，此前60%的客户自己承担运费；在海运价格不稳定之后，基本是客户自己来承担。
“去年到今年4月份，基本是海运，通过几轮运费价格的暴涨，现在走铁路反而更划算。”夏家喜表示，如果走中欧班列，从公司的无锡工厂到鹿特丹的费用每集装箱（FEU）运价约为9100美元；如果走海运，上海港到鹿特丹的海运费需要1.1万美元/FEU，还要加上从无锡工厂到上海港需要6000元人民币/FEU的运费。