马来西亚环球采购公司首席执行官彭彦彰认为，中国与东盟的跨境电子商务合作，还需努力打通“红一公里”为问题，他说：“例如马来西亚就有超过10种语言、东盟10国有超过10种宗教，做好跨境电商需要解决好语言、文化差异等有问题，另外各国法律、政策、标准、消费者权益保护都应做好对接。今年就有日本的电商企业退出了马来西亚和泰国的市场。” Tik Tok商业化又进一步。3月初，TikTok Shop一连新增泰国、越南、马来西亚三大站点，现已开放卖家入驻。
TikTok Shop是完成其内部商业闭环的重要功能，类似抖音“小店”，用户能够点击直达商城，挑选商品并完成支付。在此之前，商家卖货只能使用第三方外链。
抖音自2019年开始尝试直播带货，目前国内直播电商市场已形成淘宝直播、抖音、快手三分天下的局面。而在海外，抖音国际版Tik Tok则进展较慢，直到2021年初，才开通了印度尼西亚与英国两个站点。
据36氪报道，仅看英国和印尼市场，Tik Tok 2021年GMV(商品交易总额)高约60亿元。而2020年抖音电商GMV就已突破5000亿元，海外市场的成交额大约是中国市场的十分之一。
时机意味着商机，此次新增的三大站点将吸引更多中国跨境卖家跟进。或许他们早已摸透传统跨境电商的游戏规则，但面对尚未形成直播购物习惯的海外受众，中国跨境卖家也才刚刚进入Tik Tok“新手村”，越早布局就有越多机会。
中国服务商蓄势待发
刚传来Tik Tok开通东南亚三国新站点的消息，杨侃团队就开始行动起来。他之前就有多年的出海营销经验，先是2019年成立了NANO POWER，主攻Tik Tok网红营销，到今年2月，NANO POWER已被评为Tik Tok Shop英国区三项榜单的名。
Tik Tok Shop 2022年2月英国区经纪公司榜单，来源：NANO POWER提供
作为MCN，NANO POWER为客户联系全球的中小型KOL与KOC，也为网红们提供直播培训、设备等服务。杨侃表示，公司的核心优势在于积累的全球网红资源，以及团队的跨国沟通能力。
“有了之前在英国的经验，东南亚开放以后，我们时间就可以过去。”杨侃表示，团队已经开始物色当地网红并签约。此外，NANO POWER获得了Tik Tok官方合作伙伴资质，平台方工作人员与他们直接沟通，“每天都一起开会，探讨怎么做得更好。”
杨侃认为，Tik Tok电商在东南亚的步是低价引流，通过3C、日用品等平价商品吸引消费，这部分货不仅来自平台商家，也来自Tik Tok自身筹备的货盘。其次，Tik Tok还对消费者有补贴，例如免运费等。
“目前还在流量倾斜期，Tik Tok也愿意主动推流量(给主播)。”杨侃说。
NANO POWER主要与海外腰部网红合作。头部网红几乎被当地大型MCN把控，议价能力高，相较之下，腰部网红数量庞大，便宜，配合度更高。上一个成功利用腰部网红做营销的公司是SheIn.当前东南亚市场尚处在流量红利期，利用这些腰部网红，能以较低的投入获得更高回报。
另一家出海公司Newme的路线稍有不同。Newme创始人顾俊对界面新闻介绍，公司走自有品牌路线，在中国招募并培训主播，此前面向英国市场，如今也计划进军东南亚。
“五六月份的时候，我们会有同事专门飞到泰国，近也在组建相关团队。”顾俊说。公司同时将美国市场视为重点，他近刚刚飞往美国，在当地进行布局。