深圳的跨境电商为什么能做到？除了众所周知的物流和政策优势外，多位从业者给了记者比较一致的说法：首先，深圳拥有全球完善的电子产业链，这是产品体系优势；此外，深圳作为外向型经济的城市，更知道境外的产品需求，有信息的先发优势；再次是电商人才素质优势。
电商从业者李华(化名)对此深有感受。因为家人都在河南商丘，他也曾回去一年多，“当时想的是，反正做电商嘛，生意都在网上，哪里做不是做，结果根本不是那么回事。”首先是人不好招，没有经验的员工，他愿意花力气培养，但员工的敬业程度比深圳差远了，到点准时下班，没有人愿意加班。而在深圳，有产品上线的时候，根本不用说，员工自己就会盯到凌晨两三点，产品销售的情况直接决定了业绩提成。“因为深圳生活压力比较大，想立足就必须拼，在深圳大家都有这个意识。”
让李华难受的是，找不到人聊天，当地很少有懂跨境电商的人，“有同行的交流很重要，对于政策、产品、宣传等等”。所以在去年下半年，他放下在老家经营的基础，又跑回了深圳坂田，虽然房租、办公室租金、生活成本很高，与妻儿也分隔两地，天天累到虚脱，但他觉得心里踏实了。“虽然我进货的厂家在义乌、河南，但运营一定要在深圳。”
在从业人员聚集的街道上，不少豪车都是挂的浙江、福建等地牌照，有知情人士告诉记者，不少老板在义乌、厦门这些地方做起来以后，会选择来深圳发展壮大，因为这里有全国成熟的产业带。
“我当时在义乌发展遇到瓶颈，跟投资人说，搬去杭州大概要花300万，搬到深圳要花800万，投资人说我给你1000万，一步到位，直接去深圳吧！”一位电商业主对记者表示，搬来深圳后，果然不负众望，实现了跨越发展。
“我朋友过来深圳做跨境电商三年，赚了3000多万，还不够买房年限，现在一个人租了个四室两厅的大房子住着，请个阿姨做饭，两辆好车换着开。”
“别看我们这栋楼不起眼，但楼里好几家都做到几个亿的销售额了，好多个品类都做到了亚马逊的。”
在深圳的跨境电商圈里，充斥着各式各样逆袭的故事，也跑出了一些巨头，这些公司在亚马逊上的年销售额多为数十亿乃至上百亿不等，属于头部卖家。深圳是在亚马逊平台上中国卖家集中的城市，约占中国三分之一的卖家来自这个城市，也是全球亚马逊卖家多的城市。
发展跨境电商同样得到了的认可。“深圳要发展电商行业要认清自己的优劣势。”那么，深圳的优势在哪里呢？张晓辉表示，电商行业涉及商品流、信息流、关税等，在基础设施方面，深圳拥有较强的实力。另外，深圳拥有成熟的外向型经济发展模式，在跨境电商方面处于地位。此外，伴随着行业的发展，电商行业越来越强调供应链的管理能力，这一方面深圳也有优势。
“深圳缺少一个‘亚马逊’。”曹钟雄表示，从城市定位看，深圳一直是对标全球布局全球，这样的背景下，需要一个类似“亚马逊”的国际化电商，依托这个平台，一方面可支撑深圳成为国际化大都市，另一方面也能更好地推动深圳乃至整个粤港澳大湾区的经济和产业转型。目前的制造业也在不断“走出去”，向全球布局，深圳需要这么一个平台去匹配制造业“走出去”的浪潮，形成双轮驱动的发展态势。