“有很多品牌都是从乐天市场开始起步，并逐渐发展为国民品牌的。”周洋向亿邦动力谈道，“乐天愿意成为中国商家来日本的站。商家在这儿打开度，然后往线下铺，终形成全渠道布局，这是一个特别合理且省力的途径。”
据悉，乐天自2019年正式启动中国招商（即中国公司主体可直接入驻），强品牌化的整体营商环境吸引了Insta360、极米科技、OPPO、BenQ、添可、正浩EcoFlow等众多国内品牌入驻，为他们带来销售增长的同时，也提供了一个加声量的途径。目前，其招商对象主要面向对日本电商有一定经验和实绩、精细化运作的垂直品类和品牌卖家。
对于中国商家如何在日本市场制胜，周洋总结为：首先应该考虑的是如何提供差异化价值，而不仅仅是卖货；其次是如何把价值传递出去，实现真正的本地化。
以极米科技、正浩EcoFlow两个入驻乐天的中国商家为例。极米科技非常注重在当地市场多元化地打造品牌影响力，除了在电商平台开店，也有线下体验店、社交媒体活动。正浩EcoFlow开设线下体验店的同时，配合品牌直播、Youtube红人推荐等丰富的营销手段，打造符合日本消费者的品牌形象，成了乐天的大卖品牌。
在周洋看来，本土化运作既包含思路和文化的本地化，也包含产品及服务的本地化。“深度理解和洞察日本消费者的需求及文化习俗，才能设计出受欢迎的产品。同时，服务上也要注意日本消费者的一些特性，比如对纳期、描述的一致性、包装等都非常严谨，退换服务也需要在当地解决。”
“经过日本市场锤炼的商家和产品，再去其他市场也会更容易。”有人如此形容日本市场高门槛所带来的意义。乐天恰恰是整个日本市场的缩影，中国商家一旦在这里精耕细作，站稳脚跟，就是一门细水长流的生意。“打败我的不是天真，是天真热。”
当气温历史性地逼近41℃，人们除了“热”，什么都不想聊：媒体科普起了“中暑和热射病的区别”，专家分析高温背后或是“拉尼娜现象”在作祟。网民调侃着南京的活珠子因高温孵出了小鸭，广东人的拖鞋，粘在了沥青路上。江浙沪，甚至被晒成了“工折户”。
“我们有自己的服装、风扇产线，但电池和电机需要进口。整体品控、成本控制、利润空间等，较同行还是有优势的。”
自建供应链是一种选择，也有部分空调服商家倾向于轻资产运作。零部件全部向风扇、服装、充电宝工厂进行定制、采购，自己负责产品设计和营销。
“风扇、电源安装在衣服上的什么部位，风扇功率、电路走线，这些由我们根据市场需求设计。”跨境电商平台速卖通商家罗先生告诉我们，目前他的产品主要销往日韩市场，定价在20美金一件，但不包括电源。“电源我们不提供，让消费者自行选择信赖的产品。”
除了空调服，针对高温工作环境开发的产品，还有“冰水服”（工服中置入冰袋），以及“水冷空调服”（通过冰水循环控温）等。近的新闻报道中，有企业为防疫工作者开发了外接小型空调的真正意义上的空调服，通过特制管具将冷气输送进防疫服。但从便捷、成本、效果等维度综合考虑，用风扇降温的空调服，仍是主流消费市场的选择。
“建筑工人赚钱辛苦，让他们买一件几千元，甚至上万元的空调服，不现实，干活也不方便。”
两只、四只，甚至六只，风扇数量可根据需求定制。不过观察买家秀，发现户外工作者买的空调服，配置的风扇数量一般较少：一是风扇越多越贵，他们比较精打细算；其次数量少，便于拆卸安装；再者工地环境本身就吵，风扇少噪音小，方便和工友交流。
“每天早上五六点就要起床，衣服每天都得洗，风扇少点装拆方便。而且，工地日常多磕碰，风扇易损坏，夹克衫容易刮擦。所以我们支持用户单独购买配件进行置换。”有商家解释。
如今，一些钓鱼、徒步爱好者也会购买空调服。而那些为了通勤路上凉快一些的打工人，消费需求还不够强烈。商家的说法是，一方面穿脱不便，每天只穿着走路十几分钟，没必要。其次空调服大多仍是工服造型，颜值一般，不够个性。
记者观察到，张威的工厂目前在1688平台还有售“挂腰风扇”，一年销量十几万件。他更愿意强调挂腰风扇的便捷性：“不用每天都洗同一件衣服，也不需要安装拆卸风扇，降温效果差不了太多。不过这一产品不能用于高空户外作业，万一掉下来就危险了。”