跨境电商发展是一个复杂的系统，不仅涉及跨境电商平台、跨境物流平台、国应链平台和跨境支付等方面，还包括供应商、制造商、分销商、零售商和消费者等跨境电商主体。本文从商品流、物流、信息流和资金流的角度，厘清各主体和平台之间的相互作用关系，优化我国跨境电商发展模式。
为我国跨境电商商品流模式优化图。跨境电商平台获得境外消费者需求信息，并将需求信息进行整理和归纳，形成生产指令，发送到供应商，由供应商准备原材料，并将原材料运输给制造商，由制造商将原材料进行加工、组装，形成较终产品，产品运输到分销商，再由分销商发货给零售商，较后零售商利用跨境物流平台，将产品配送给境外消费者。为我国跨境电商物流模式优化图。我国跨境电商物流包括国内物流平台和跨境物流平台，国内物流根据国应链平台实现商品运输，跨境物流平台主要是零售商商品出国，通过出境海关，进入国外并通过铁路、航空和海运等方式，将商品运输到目标国，然后通过入境海关，较后在他国实现商品配送。
为我国跨境电商信息流模式优化图。跨境电商平台的信息传播能力，体现其信息集约性，同时，平台的信息传输效率也反映出供应链上各企业集聚度。跨境电商平台的数据中心获取消费者数据后，将生产信息同时发送给供应商、制造商、分销商和零售商。供应商根据商品信息准备原材料并安排运输，制造商根据商品信息准备产品组装和生产，分销商根据商品信息安排仓储和物流运输，零售商根据商品信息安排跨境运输，同时准备商品的通关材料，较后，商品需求信息传输给跨境运输平台，由平台分包的运输企业安排集装箱统一运输，提高运输效率，降低运输成本。各个生产单位根据数据平台的需求信息分工协作，从而促进信息共享，提高信息使用效率。
为我国跨境电商资金流模式优化图。我国跨境电商通过跨境支付系统，资金由消费者流动到电商平台，电商平台收走后，剩下的资金流动到零售商，然后由零售商分金到分销商，之后分销商将资金流动到制造商，较后将购买原材料的资金流动给供应商，实现资金的供应链流动。
跨境电商协同发展旨在实现商品流、物流、信息流和资金流融合发展：
（一）信息流共享提高商品流效率，商品流提高信息流可视化信息流共享。首先，可以提高供应链各环节生产效率。一方面，当数据中心获取客户订单信息后，数据中心将订单信息即时输送给供应链内各企业，促使企业提前准备生产作业，从而提高生产效率，节省生产时间；另一方面，数据中心可以结合大数据和云计算等技术，预测各产品需求量，促使企业提前备货。其次，信息传播会提高运输效率，信息传输到供应商、制造商和分销商处，他们可以根据信息和产品运输时间，提前联系物流公司，提高货物运输效率，降低运输时间，提高商品流通效率。商品流发展会提高信息流的可视化水平。一方面，借助遥感和 GPS 技术，可以全程监控产品生产制造过程，提高制造的可视化水平，改善境外消费者消费体验；另一方面，商品流的留痕化发展，有利于商品售后服务，对于商品售后可以根据商品制造的可视化信息，查找商品制造存在的问题，提高商品质量，从而提升产品竞争力。
（二）资金流支持商品流流通，商品流改善资金流流通*，资金流发展改善供应链上各企业资金水平，降低上游供应商企业应收账款比例，促进企业回款，降低企业供应风险，从而支持商品流通。其次，供应链发展，实现制造风险由供应链上所有企业共担，降低资金供给方提供资金的风险，从而降低供应链企业资金成本和交易成本，提高资金效率。商品流发展，一方面提高供应链制造效率，降低企业生产成本，增加供应链附加值，提高供应链整体利润水平，改善供应链资金流；另一方面，提高商品流通效率，促进中间产品流通，提高供应商和中间产品商回款速度，改善企业现金流和资金状况，从而提高资金流流通水平。
（三）资金流保障物流降低成本，降低物流成本会推动资金流发展供应链上各企业资金流充裕，一方面可以改善物流企业现金流，为物流企业**流通方式，优化流通结构提供资金支持，从而降低物流成本；另一方面会降低企业应收账款，改善企业财务状况，促进企业生产，扩大中间产品运输市场规模，为物流企业规模化运输奠定市场基础，降低单件商品物流成本。物流企业发展会推动资金流流通，物流发展降低企业生产流通成本，将产品生产的附加值留给供应链厂商和消费者，从而提高中间产品商利润，改善其资金流。
（四）信息流促进物流发展，物流发展会倒逼信息流共享信息流共享促进物流发展。首先，信息流共享有利于优化运输网络，上下游企业和物流企业信息互通，借助大数据和云计算等**技术，合理安排商品运输，提高运输车辆利用率，降低运输成本。其次，信息共享促进运输企业规模化发展，发挥规模经济优势，降低单件商品运输成本，从而推动运输企业发展。物流发展倒逼信息流共享，当物流企业享受信息共享红利后，其将一部分收益用于优化物流信息建设，促进信息在企业间流通，从而倒逼信息流发展。综上，我国跨境电商模式发展，必须优化商品流、物流、信息流和资金流流通模式，为跨境电商协同发展奠定基础。同时，跨境电商信息流共享，提高商品流效率，促进物流发展；资金流流通保障物流发展，支持商品流流通；提高商品流效率会促进信息可视化发展，改善资金流流通；物流发展倒逼信息流共享，推动资金流发展。供应链发展视角下，提升我国跨境电商*竞争力，必须以商品流、物流、信息流和资金流发展为基础，优化跨境电商发展模式，促进四者协调发展。
品牌化
WOOK的产品走品牌化路线，虽然价格差别不大。但是有一年期的售后保证，所以品控是核心壁垒和优势。
合规化
全部是税务合规的操作，从采购发票，退税，然后再到印尼交税环节，还有其余操作合规化，过程耗时较长，会历经2-3年的时间。
信息化提高效率，数据化驱动供应链
利用互联网来提高效率，用数据来驱动供应链，对APP加ERP系统，用数据提高系统提高效率 ，并且管理全部都是数字化，壁垒相对较高。
02在印尼做B2B如何保证健康的现金流？
规模议价，工厂提供账期，物流整柜出货
B2B模式，越往前做现金流越好，因为体量大了以后，工厂都会給账期，并且规模化以后才能够获得采购优势，集成整柜出货。用散货的方式是成本非常高的。
B端用户COD现金付费
大部分的小B付费的方式都是通过COD，避免过多应收账款。 保证产生过多应收帐款还有一个原因是收现金，虽然对商家来说会有一点顾虑，但是我们提供好的产品，好的服务，为B端多赋能，让B端用户真的感觉到跟我们合作没什么后顾之忧，也就对付现金的顾虑没那么多。
充分赋能，提供SAAS系统
我们为他赋能足够多，已经在前端打通了供应链；清关；税收，并且为商家提供SARS系统，包括零售门店的进销存管理和收银，也是未来连接新零售的一个重要环节。S2B2C有一个重要的基础就是SARS系统。
03印尼B2B电商获客跟中国有什么区别？
印尼主要采用地推获客，维护和运营结合
地推人员去获客，维护，然后和运营结合起来。先是让用户链接APP，注册激活以后，用户就线上选品，那么后台运营就可以进行数据统计。谁看了；浏览多长时间；看什么东西。
电话回访
客打电话去跟客户沟通，主要是沟通产生的问题，近的活动；上线的新品。通过这样来保持用户沟通。
线下指导，帮助用户解决问题
因为印尼交通不方便，地推维护人员多一个礼拜去一次的门店，很多门店三个月都去不了一次的，业务员除了通过后台数据的表现来回访B端用户，还会到当地去拜访，实际的去解决问题。
04如何为印尼的B端用户赋能？
全方位培训赋能
为B端赋能，要給商家培训，发现他的问题，解决他的问题。这个需要业务人员有思考能力，有解决问题的能力。要成为用户的生意顾问：要教用户如何下单，如何操作卖货，卖什么货，提升门店形象，让用户真的赚到钱。
这些长期主义者有着唯一的共性，他们像锥子一样扎透某个领域，在方方面面每个环节做大程度的优化。而玩泛品铺货模式的不同，核心是快速扫描市场和快速测试，一旦短期回报达不到理想目标就快速放弃。这种对快钱的追逐的商业模式，如同建在流沙上的高楼。
跨境圈有一条不成文的规矩，问他人的产品和网站是的忌讳。做泛品或是仅仅是一个垂直类目的店铺或是独立站都没有太高的壁垒。有着各种各样的互联网信息监测工具能把底牌趴的干干净净，无论是流量来源，广告素材，销售数据，流量在站内的分布等等。快速模仿门槛非常低，大多这类模式的卖家更倾向于闷声发财，低调行事。
但是，流量红利和产品红利的窗口期不会太长，随着产品同质化竞争加剧，流量成本提高，泛品铺货模式的生存空间也会越来越小。
而长期主义者的商业模式像锥子彻彻底底的扎透一个领域，即便是用各种工具能监测出营销前端的策略，竞争对手也仅仅能模仿单个环节，而精细化运营企业的每个环节是相互支撑和相互强化，形成一个完整的有机体。
那么我们看的到精细化运营是未来，那么如何精细化运营是各位想知道的。
SheIn的一个高管曾在自己的社交平台账号中写道： “都这个年代了，不要说我要做eBay，要做亚马逊，要做淘宝，这么做下去就是一代一代同流合污、大浪淘沙。如今要讲，我要做一个皮包，我要做一款电池，我要做一件衣服，并且要扎到更深的范畴里不停做下去才有积聚，才有出头之日。”