Luke：有的。首先，日本是一个非常成熟的消费市场，每一个小的需求都有相对的产品，但市场的问题是小产品的更新速度没有像中国这么快。日语里的一种说法是美妆类等几类的消费者比较容易“出轨”，对于这些有本身就有动力换的消费者来说，低价快速迭代的产品对于他们来说十分有吸引力。
近在日本，刮起了China Cosme（中华系美妆潮）的风潮。指的就是从中国来的看上去不错，又比较便宜的中华系化妆品。在这之前是韩流的消费品，然后现在改成了“中华流”的化妆品，因此可以看出这个价格区间的这类需求，刚好是符合中国品牌的优势的。不过同时，日本的消费者对于品质的要求更为苛刻，一旦同等价格有同类商品他们会更倾向在日本品牌里选择。因此，从供给和需求端来说有增长机会，但是品质提升带来品牌的建设是中国公司共同的课题。
东子：我认为，日本既不是渠道的生意，也不是营销的生意，而是人群的生意。这个人群又不只是细分人群，细分人群是一部分，还有另一个是人口周期。
比如一个高中生和大学生年轻人用的女装包类品牌，在2005年暴涨，现在开始跌，为什么是现在？因为日本的年轻人说我不用这个产品了，等于我从这个年龄段“毕业”了。日本的品牌都是围绕着每一个生命周期的“入学”和“毕业”，去做他们相对应所需要的产品。
中国除了人口红利之外，接下来每当人群到达新的年龄段时还会有新需求，就看谁能抓住了。
明亮公司主编：有道理，现在Gen-Z更愿意购买能自我表达的产品，他们也是“数字原住民”，很多品牌也在做结合找新渠道。本质上消费是一个关于人群的生意，这拨人起来了，就会有相应的品牌起来，而不是围绕某个具体的细分的人群去做一个什么，可能现在有，但是它不足以支撑你长期的增长。
东子：对，日本品牌现在不太在乎年轻人的市场，今年日本新生儿的出生人口大约是75万人，可能还没有河南省高考的人数多。回到日本社会的问题，大部分的人群都是40年末代的婴儿潮以及他们的孩子，现在这两批人年龄不小但基数大，所以品牌的精力都会投在老一代的消费上。所以，对于中国的消费品牌说，如果进入日本市场的话，它有个天然优势是更了解年轻人的需求，因为中国人年轻多而日本年轻人被忽视。
日本的消费者是过度苛刻的。我建议中国品牌进日本不要总想着走量，而是把日本当作一个严苛的测试台，打磨和优化产品，形成品牌势能。把日本当作跳板，再去反打东南亚市场获得更大的增量。这么做我觉得更有价值。可是，中国的老板太考虑变现了。认为做投放就能有销量。在中国市场能成，在日本也能成。存量市场的逻辑很难被理解。
Luke：补充关于品牌势能，这可能是日本市场大的价值。
比如某快消品牌，整个东亚市场的战略重要的还是先放在日本。所有做Test-marketing（市场测试）的，都是先从日本开始，原因就是日本的消费者是苛刻的。所以他们总结，只要产品在日本市场行得通，基本上你放到其他市场都不会出太大的问题。我个人认为中国品牌现在大的问题就是势能不足，大部分中国出海的品牌其实都还没有讲好这个故事---什么是好东西，自己怎么做的好东西。
东子：对，中国和日本这点也很像。日本经济也是通过制造业抓住人口红利起来的。品牌资产是从2010年的金融危机后才开始受到关注，各品牌都开始思考“我是谁？”“有何不同？”——所以日本也没有品品牌。企业做惯了人口生意，但不清楚如果引领消费者。
明亮公司主编：总结下，中国品牌的亚洲出海，就把日本当做一个品牌势能的构建场，然后要去东南亚走量，然后日本走品牌，可能这也是重要的逻辑。