由于印度基础设施薄弱、行业及地域分散,Moglix面临的挑战可能比它的中国同类更为严峻。Garg说:“在 Moglix 之前,印度几乎没有采购目录(catalogues)。我冒昧地说,Moglix 就是印度的目录。”
很难想象,印度的企业采购几乎都靠人工及电话处理。“根据类别,一家公司从大约 2000 家不同的供应商处购买数以万计的产品,如果购买 100 个订单项,则必须拨打 25 次电话,即每次互动 3 次电话…这高于呼叫中心指标。”Garg 解释道。
因此,Moglix本质是借助科技手段,为印度制造企业客户建设高效的销售及采购网络。Garg说:“我的目标是,把消费世界中相同水平的便利、技术、供应链效率带到B2B世界。我们建设基础设施和能力的方式,将是我们国家在未来20到50年内成为全球制造业基础设施强国所必需的。”
Crunchbase数据显示,目前为止,Moglix总计获得了7轮融资,金额总计4.7亿美元,新估值为26亿美元。前三大股东是老虎基金、Accel Partner和Alpha Wave Ventures,分别持有Moglix 15.4%、13.3%和12.5%的股份。其股东名单中还有红杉资本、世界银行旗下投资机构国际金融公司IFC、管理哈佛捐基
金的哈佛管理公司等。
另一个值得研究的印度B2B企业,是建材领域的OfBusiness——该企业同样成立于2015年,但它在2021年12月的G轮融资中,估值已经达到50亿美元。其计划在2022年底IPO,融资20亿美元,或将成为印度今年规模大的IPO。
OfBusiness以线上和线下结合的方式,为制造业和建筑业的中小企业提供原材料采购和信贷服务,原材料包括工业钢材(结构、板材和线圈)、电气产品、水泥、散装聚合物、化学品、建筑材料和太阳能系统。
OfBusiness商业模式的独特之处是将交易与金融相结合,其交易业务类似国联股份的“拼单集采”,平台汇集买方订单,直接向上游相对集中的原料生产商采购,并将折扣价格带来的利润的50%让渡给买方。
OfBusiness创始团队
与此同时,OfBusiness还为中小企业买方提供抵押或无抵押信贷,OfBusiness 都会设置一个融资额度,中小企业使用该额度从平台购买原材料,也可以用于平台以外的采购。
“我们既是中小企业的金融网络,又是履约网络,” OfBusiness创始人Ashish Mohapatra说。Mohapatra相信中小企业面临的大挑战是资金问题,如果中小企业能从OfBusiness获得资金支持,那它们就愿意在这里采购。