品牌传播变得越来越难。所以我觉得在互联网上，分发是一种交易效率的提高，多数的平台通过竞价又把交易效率提高这部分的利益吃回去了，而且一对一地传播，你知我知，外面人不一定知道，所以就无法打造社会共识。但品牌就是要建立从众行为。那么倒过来说，移动互联网时代，社交种草是一种营销标配，很重要，但是大规模种草的红利已经结束了，以前品牌从零到两三亿的时候可以种草，现在呢，大家都去种草了，种草都找不到地儿，这是一个非常大的问题。所以我觉得还是要种树，有实力的公司还是要把品牌曝光到耳熟能详的地步，这个时候你的树长起来了，你下面的草才容易被看到，当消费者对品牌耳熟能详的时候，他会去搜你的时候，你的这些草才能向他分发。
从打品牌的角度来说，品牌的引爆不是靠交易，不是靠。也要规模化，没有规模的是在做品牌上是不行的。菲利普·科特勒很早就说过，一个品牌的连锁效应是由决策者，影响者，购买者，体验者，传播者，这五重人群共同叠加产生的。中国有个词我觉得用的特别好，就是“势”。品牌建立社会共识和社会产能，取大势才会有大利，才会有长远之利。如果品牌先求利而不求势的话，你多是个小利，是个短利。所以很多企业说我一直在分发，但是在中国市场的分发的品牌基本上都利润很薄。所谓追求的人，你甚至不知道它的广告语是啥，它在消费者大脑中不能迅速地被回忆起来，慢慢地就淡出了消费者的优先选择的路径。我觉得这是不可取的。趋势2、重复对抗遗忘
丹尼尔·卡尼曼教授在《思考快与慢》中讲过一个非常重要的观点，对我在广告学方面产生过很大的影响。他说人的决策过程是理性的，这个假设不成立，人其实不理性。人脑有两个系统，一个叫快系统，也就是直觉反应系统，一个叫慢系统，也就是理性思考系统，如果大脑都用理性思考，很烧脑，根够用，所以人脑95%是用直觉反应，5%是用理性思考。那么直觉反应系统是怎么运行的呢？它的方法就是走捷径，什么信息经常会被听到，什么信息容易被回想起来，什么信息就是真理。怕上火喝王老吉，王老吉是不是去火的？困了累了喝红牛，红牛是不是提神的？其实不重要，重要的是你快速度，短路径能想起谁，谁就是真理。
所以，丹尼尔·卡尼曼教授讲了这么一个观点：要使人们相信一个概念和一个事物的方法，重要的是四个字，不断重复。打品牌打广告要做的重要的事情是，用重复对抗遗忘，在消费者必经的生活空间中，反复说，把品牌的核心价值慢慢地成为标准，成为常识，成为不假思索的选择。
举个例子，妙可蓝多的竞争对手是百吉福。原来百吉福在中国市场排在位，妙可蓝多排在第五位。那么，妙可蓝多怎么去取代百吉福呢？我们了解到其实百吉福在消费者心智中实际上没有建立过“百吉福=奶酪棒”这样一个概念，所以这个时候市场老大是空缺的，那么排在第五位的妙可蓝多就有了机会。步，它们占领了妙可蓝多奶酪棒好吃的定位，破圈带来了波销量。
但消费者依旧觉得这是个零食，消费频次不够高，如何让它成为刚需高频呢？所以，第二个阶段他们做了三个场景，放学回家、运动补充和快乐分享，补充营养缺口，奶酪棒成了非常优先的选择。但这个阶段之后，竞争对手来了，如何把其他品牌的广告虹吸掉，成为行业黑洞呢？第三个阶段他们开始强调妙可蓝多是更多妈妈的选择，全国销量。不断地强调我是遥遥的老大，你要买奶酪就选妙可蓝多，这就形成了虹吸效应，在消费者心中形成不假思索的选择。那么增长之后，如何再破圈冲击更多销量呢？第四个阶段，要开创更多的场景，丰富产品线。所以妙可蓝多做了奶酪片，去抢占早餐刚需场景，还出了马苏里拉抢占午餐、晚餐，这样就开启走向百亿级的市场。