很多时候，某某竞品的Listing如此低的价格不可能有利润，但试想一下，如果一条Listing长期守在某个价格，销量很好排名很高，怎么可能没利润？在这种情况下，我们如果能够换位思考，把思考的视角调整为“假设这个价格有利润，他是如何实现的？”从竞品的价格出发，反向推算各项成本和利润，视角不同，得出的结论可能让你豁然开朗。总是停留在以自己为中心的视角来否定一切是典型的固定型思维，但面对一个开放竞争的市场，我们更需要以竞品为思考视角，用成长型思维看问题。
推广相关：
在竞品分析的过程中，还要留意竞争对手的推广和营销策略。通过核心关键词去搜索，查看竞争对手是否投放了站内广告，如果有投放，还要在每天的不同时间段去搜索，根据广告位置的变化来推算竞品的广告投放策略，比如是否采用了分时段竞价等等。还要关注竞争对手在打造的过程中是否有设置促销，是否设置了优惠券，是否参加了活动等等，如果有这些操作，还要记录其参加促销活动前后的销量排名变化，如果效果好，则可以将对应的促销应用于自己的运营打造中。
客户反馈相关：
包括Listing的Ratings和店铺Feedback。在Listing的Ratings方面，我们需要关注Ratings的数量变化、星级变化、产品Review的数量变化，以及Review详情所反映出的消费者真实需求和诉求、关键词和特性词等，同时，通过Review详情和数量的变化，我们还可以在一定程度知道竞品是否有做测评等情况（比，竞品Review增长速度和我们前边评估到的销量所对应的留评率不一致，同时还发生Review被删除的情况，则说明该卖家有测评行为）。在店铺Feedback方面，我们可以通过该卖家店铺的30天/90天/365天/Lifetime的Feedback数量及趋势来了解该卖家当前的销量以及其销量变化（增长/下滑/稳定）情况。榜样的力量是无穷的，一个店铺的销量变化往往可以为我们打造一款产品、运营一个店铺提供强有力的信心和助推。
关于产品Review和销量的对比，按照我对美国站多个类目下的统计，产品留评率大概是1:130，即130个订单大概可以自然的收到一个产品Review，而店铺Feedback方面，一般来说，近30天的Feedback数量的3-5倍相当于该店铺当前的日订单数量。
选品相关：
我们经常说，选品是贯穿于每个卖家运营全过程必不可少的事，竞品分析也不能只停留在对和自己相似产品的分析上，我们还应该再往前一步，去关注竞品店铺中的产品布局，发掘新的产品机会。任何一个的店铺都是经过大量产品的选品、上架、打造、淘汰不好和保留的过程中，所以，对于我们筛选出来的竞品Listing，我们还要去关注其店铺中的其它产品，以竞品店铺中的产品作为选品的起点，对这些产品做市场调研，评估其市场机会，以此来丰富我们自己的选品。从单款产品到店铺，再从店铺中发掘出潜在产品，这才是我们在运营中应该培养的“选品到运营再到选品”的增长飞轮。一方面，整个跨境电商形势仍旧不够明朗，这暴露了部分供应商热情高涨但“抗周期”能力不足的风险。另一方面，作为独立站“桥头堡”的SHEIN正在发生改变。