强化措施针对性补短板
深圳电商至今无缘诞生一个现象级的电商平台，原因究竟在哪儿？业内人士也一直在探讨。
“我们对很多的电商企业进行过调研，除了企业本身卡位选择以外，外环的因素也是需要关注的。”张晓辉表示，“类似电商这种新经济，非常强调一个企业的文化基因。举个例子，类似互联网媒体集中出现在北京上海，其实有个原因的，北京有‘北漂’文化，上海有海派文化。”
张晓辉指出，北京和上海还有一个很大的优势，就是两地的美元基金非常成熟，规模比深圳高很多，而深圳多是人民币基金。一般来说，美元基金更为激进，更会运营投资品牌，人民币基金则更谨慎，对价格更敏感。这就导致美元基金多的地区，能推动电商这些新经济企业完成从小到大的过程，快速度过困难时期。以拼多多为例，它的崛起，既有本身洞悉电商行业发展规律、成功“卡位”的因素，也有其背后投资者的重要引导作用。
曹钟雄则从创业者的角度展开解读：“深圳乃至整个广东的企业更强调盈利。这样的创业者风格差异也是电商行业在北京、上海和深圳呈现不一样的发展局面的一个原因。我们看到深圳电商企业更多的是以卖货盈利的方式为主导；另外，深圳的创业也更多地聚焦在制造业方面。”
曹钟雄还表示，外向型经济也是一大因素。深圳电商企业更多的是布局国际市场，对关注度不够，所以，目前深圳只有跨境电商能够“冒出来”。
深圳一家大型跨境电商企业CEO表达了相似观点。他分析，国内电商并非深圳主战场，深圳的主要优势集中在跨境电商。不过，做跨境电商平台难度巨大，面临的难点有几方面：一是国外电商平台的市场份额固化，竞争激烈。跨境电商经过数十年发展，整个体系已很成熟，每个区域都有对应的电商平台，如欧美为主的亚马逊、eBay、Wish、以非洲为主的Jumia、以东南亚为主的Shopee、Lazada。二是自建国外电商平台成本过高，回报较慢。以亚马逊为例，可以通过关键词搜索、广告付费引流，还可通过其他方式引流，可谓多种多样。但在独立站，由于本身不自带流量，引流方式只能靠付费推广，卖家需要通过社交媒体、SEO(搜索引擎优化)、SEM(搜索引擎营销)、EDM(电子邮件营销)、Google等渠道，把流量引入自己的网站或落地页，前期投入较大，资金回报较慢，可能会存在长期的亏损或不盈利的情况，没有强大的资本支持很难做起来。
“还有一点就是跨境物流体系搭建难度大，这一点即使是淘宝旗下的速易通在海外深耕多年，也难跟亚马逊相比。”一位跨境电商业内人士表示，“没有自建物流，平台竞争力就减弱了。”