“露营基本上可以算小红书一手带火的。”据一位接近小红书露营项目的人士透露，去年3月，小红书就开始做露营市场的相关调研，5月进行实地考察，8月正式切入。“小红书是早进入国内精致露营市场的平台。在小红书之后，携程、飞猪、美团等平台才跟进。”上述人士指出。
市场声量增加，也吸引更多人挤入赛道。作为早和小红书合作的一批露营商家之一，LIGHT露营创始人张怡告诉北京商报记者，今年3、4月，本地露营行业中的入局者是原来的2-3倍。
颇显尴尬的是，如此浩荡的营销阵势，取得的效果却难及预期。“小红书虽然是目前露营市场声势大的，但平台内的成交率却没有想象中的高。来到露营基地的客人里，在小红书下单的不足15%。”张怡表示。
交易链过长流量易遭分食
实际上，为了让用户在平台内完成交易，小红书已经煞费苦心。
据了解，在今年上半年，小红书将旗下自营电商项目“小绿洲”的定位进行简化，从原先售卖美妆、护肤、时尚家居等综合品类，转变为以“户外生活方式”为主题的平台，主要售卖露营相关的户外运动商品，Slogan也变为了“发现你的户外人生”。
与此同时，小红书也在尽全力将主站的流量往露营业务倾斜，包括将“户外中心”频道移至购物页面的C位，内嵌“小绿洲”商品，整合营地预约入口等，从而打造用户从线上种草到下单预约，再到线下体验、线上反馈的完整交易闭环，实现商业变现。
然而，小红书的用户们似乎很难买账。“相比携程、飞猪、马蜂窝等平台，小红书内的交易链路其实更长。消费者要在小红书上看完种草推文，看完推文之后再去买产品，后去预订营地。用户习惯还未养成。”张怡向北京商报记者坦言。
“小红书作为内容平台，用户规模较小，且基于平台内部的消费心智还需培养，供应链体系也不够完善。”零售电商、百联咨询创始人庄帅认为，小红书基于平台种草属性切入旅游业，却没有提供基础的机票、酒店预订功能性设施，商业交易闭环不完善。就算露营的交易闭环已经建立，在整个商业生态的构建中也属于“孤掌难鸣”。
不仅如此，露营作为小众出游项目，市场体量与热度持续性均受一定局限。这也意味着当其他旅游平台依次推进露营业务时，流量大盘明显不够分了。
张怡对此较有感触：“去年国庆和中秋的时候，基本上有50%的客人在我们营地结束游玩之后，都会到小红书上分享体验笔记，但今年分享的人数明显少了很多。”他认为，一方面是因为此前的“滤镜事件”影响了平台口碑，其次也是因为小红书不敌其他平台的分流。
据了解，在去年国庆假期时，因部分用户吐槽小红书笔记图片与真实情况不符，一时被顶上微博热搜。为此，小红书针对“滤镜景点”道歉称，将鼓励发布者做有用而非美化的分享，并对“避坑”等内容进行更多展示。