同质化+同质化=差异性？在彩妆和新茶饮联名营销的背后，同质化与焦虑是各自难以回避的共同话题。在同质化上，以头部喜茶、奈雪为例，较为的多肉系列饮品，各自都有多肉葡萄、多肉草莓等近似产品，在产品上新上，双方也维持着你追我赶的节奏，比如之前大火的油柑系列饮品，甚至在这种内卷下，还传到到是水果的原产地上，比如作为饮品原料的油柑，在喜茶和奈雪的推出相关饮品后，是一路水涨船高。随着一批主打性价比的新茶饮的崛起，喜茶和奈雪的焦虑则显而易见，为了迎合消费者，抢占市场份额，近期，喜茶和奈雪是纷纷推出了低价的饮品。“从新茶饮来说，品类加垂直的背后也是内卷加剧的体现，正是因为泛品类的果饮已经被头部占领了，所以才会有油柑、香水柠檬这些垂直品类的创新跑出来，而对于来说，试水新品类的饮品肯定是会有风险的，而通过联名的方式可以降低一定风险，至少在流量和声量上，两个的合作肯定比单独赛道自己推新品的声量要高。”一位餐饮行业从业者说道。而由于消费者对于彩妆的忠诚度低，既给国货彩妆突围带来了机会，也加剧了的焦虑，毕竟市场中可供消费者选择的太多了，同时，消费者使用A的眼妆、B的唇釉以及C的气垫的情况并不鲜见，因此彩妆也加焦虑。“在这种情况下，茶饮+彩妆的营销也好，IP打造也好，这件事的意义就显得加重要了，毕竟通过联名，可以有效的提升二者的声量，也容易出圈。”上述餐饮从业者说道。而如何破局以上种种现状，或许就需要围绕消费者在消费场景上下一番功夫，在HARMAY话梅通过introlemons入局手打柠檬茶的背后，也与构建消费场景息息相关。正如其创始人Damien在接受媒体采访时所言，“我希望把消费的场景和时间轴拉得长一些，这就像一个钩子，可以反复把消费者在时间上和空间上融合在一起。”用Damien的话来说，introlemons对于HARMAY话梅，恰如宜家的冰激凌，是一个服务产品。而从宜家的发展来看，冰激凌以及餐饮的引入，无异于提升了消费者到店的停留时长，同时，餐饮与家具两种业务相辅相成，提升了宜家的差异化与竞争力，甚至对于部分消费者来说，逛宜家吃1元冰激凌已经成为了必选项。或许introlemons的出现，对于HARMAY话梅来说是种有益的尝试，但是如果单从introlemons所处的手打柠檬茶赛道来看，introlemons的前景并不容乐观。在柠檬茶赛道，数量众多，且头部门店数量庞大，比如拿下多轮的柠季，其门店数量已300家，且据该公司在后透露，2022年全年门店数量将再翻3番；丘大叔柠檬茶目前门店数量也过了100家。其次则是来自供应链上的压力，随着喜茶、茶百道、乐乐茶、沪上阿姨等也纷纷入局手打柠檬茶品类，原材料香水柠檬的价格也是一路水涨船高，此前曾有媒体报道，随着手打柠檬茶的走红，香水柠檬的价格一度飙涨到了30元/斤，从2019年至今的3年间，涨幅达10倍之多。后则是季节性的问题，毕竟由于饮品清爽的特点，手打柠檬茶在夏季备受消费者欢迎，但等到冬季时，饮品的特点是否还能在满足消费者的口腹之欲，有待观望。