以辛巴张狂的个性,在明星主播扎堆的抖音上,也很难找到自己的一席之地,加上在快手多年的积累,他不会轻易离开。
不少业内人士认为,辛巴与快手暂时还不会分手。“从商业角度来看,这是一种两败俱伤的行为,没有人愿意走到那一步。”
03HOLAX与快手是竞争关系吗?
在HOLAX发布之前,“辛巴做电商平台,脱离快手独立”的声音时有。但就HOLAX目前展现形式而言,HOLAX的销售并没有脱离快手,更像是一种全新的带货形式。
从辛巴粉丝晒出的订单截图可以看出,虽然冠以HOLAX的名义,但具体的产品仍由品牌专卖店发出,并有“主播仅为商品带货主播”的提示字样。
就目前形式而言,HOLAX的成立对于快手而言反而是好事,一位快手服务商表示,“不管HOLAX是品牌还是平台,只要辛巴在快手上直播卖货,快手就是得利者。但之后如果脱离快手平台,布局其他渠道的话,跟快手就是竞争关系了。”
快手2022年第二季度财报数据显示,快手电商交易总额(GMV)为1912亿元,同比增长31.5%。 截至2022年3月,快手电商年度活跃买家数已经超过2.1亿。
在1912亿中,也有辛巴家族的一份功劳。作为快手一哥,辛巴虽然停播数月,他在8月18日回归直播带货中,仍然取得了13亿的销售额,累计观看人数也超过7600万,依旧是快手的带货人气王。
但是,不管是哪个平台,主播永远会面临流量起伏、更新换代的问题,即便是头部主播也逃不开这一魔咒。昔日直播带货三巨头李佳琦、薇娅、辛巴,如今也只剩辛巴一人了。而即便是辛巴这种头部主播在面临平台流量问题时,也只能通过喊话快手官方争取更多流量,中小主播在面临直播流量下跌的问题时,解决办法更是少之又少。
这次,辛巴推出HOLAX也给其他主播提供了可学习参考的发展新思路,主播也可以跟品牌、工厂共创或成立自己品牌。例如,李佳琦也曾参与过品牌产品研发,典型案例为花西子;交个朋友也与服饰品牌“重新加载”合作,成立了自有品牌。
参考辛巴、李佳琦、交个朋友的形式,主播可以通过与品牌共创、打造自有品牌等方式,拉长主播或者达人个人IP生命周期,在平台流量越来越贵之时,还可通过品牌的产品的销售来保障收入。8月27日,八马茶业抖音电商超级品牌日正式启动。据悉,8月27日至9月2日间,八马茶业将携手抖音电商超级品牌日开展一系列活动,为消费者甄选品质好茶,打造品效合一的行业级事件。