茅台曾定下出海目标,2020年海外销售额达到10%,而至今也只完成了3%。茅台“外销”遇冷,主要原因除了东西方酒文化的差异,还有口味、群体等方面的因素。
威士忌、茅台、伏特加,并称世界三大蒸馏酒,但伏特加与威士忌在世界市场的占有量是茅台的数倍。根据欧美酒的“鸡尾酒”饮用模式,茅台无法通过加果汁、饮料、 冰块等进行调制,因为这样会破坏茅台的风味。“酱香风味”,也意味着茅台很难进入欧美的市井酒吧,为更多人所接受。
再者,茅台主要配合中国人“下酒菜”饮用,在中国的酒桌文化和人情社会中扮演了不可或缺的“粘合剂”作用。而在饮食结构单一,且没有食用热烫食物习惯的国外,茅台并不是餐饮的配酒,也不再具备社交礼仪的独特意义。
但是在中国,人到中年以后,有的人喝茅台,有的人收藏茅台,其实本质上差别不大,多数人把它当拿捏生活的介质。
受此影响,茅台的稀缺性和毛利率甚至高于国际品。2022年上半年,贵州茅台整体毛利率92.11%,同期Coach母公司Tapestry的毛利率为69.6%,Prada集团毛利率77.7%。
因此,茅台近年将市场目标聚焦国内,做大做牢做“新”,顶奢就具有了新的含义。有观察家认为,茅台拓品冰淇淋是为了拓展年轻市场。
但我们认为,以茅台的体量和实力,更多的着力点是在纵深化茅台在青年群体中的“”符号,为打造中国独有的品奠定新生代的群体基础。在竞争激烈、本土品牌势头强劲的中国运动服装市场,lululemon可能是今年唯一一家交出漂亮成绩单的外资品牌。
而这也是它全球表现的缩影。
财报显示,2022年第二季度,lululemon实现营收18.68亿美元,同比增长29%;净利润为2.89亿美元,同比增长39.42%。尽管营收规模还远低于耐克(114亿美元)和阿迪达斯(57亿美元),但无论是营收增速还是净利润增速,lululemon都遥遥于这两大运动巨头。
从高端瑜伽裤这个细分赛道杀入,不断扩充品类的lululelmon正与耐克、阿迪展开更多竞争。在产品、营销、渠道策略上的全新打法,令lululemon赢得了比对手更高的毛利率和成长空间,这也让它在资本市场大受追捧。
今年7月,lululemon的市值超越阿迪达斯,仅次于耐克,成为全球第二大服装集团。本季度财报公布后,由于表现高于市场预期,lululemon的股价继续上涨,如今总市值接近450亿美元。
本季度,lululemon新增了21家门店,包括亚太地区的12家、北美的7家和欧洲的2家,目前总数已经达到600家。在加速扩店的情况下,lululemon门店端的销售额实现了可观增长,二季度同店销售额增长16%。
在全球化扩张上,lululemon成功将其产品创新和营销策略复制到海外,国际业务的增长已经超过本土市场。尤其是速度领跑的中国大陆市场,营收同比增长达到30%,三年复合年增长率近70%。