品牌借助TikTok销量翻番
时装品牌也对TikTok情有独钟。
值得注意的是,#Gucci的浏览量已接近31亿,该品牌标志性的Jackie1961手袋的浏览量超过2100万。根据The RealReal的2021年转售报告,对包袋的需求同比增长50%,将平均销售价格推高了65%。
同样,Louis Vuitton的字母组合Pochette包在TikTok上的浏览量已超过100万次,单肩包销量同比增长47%。
Gucci在TikTok账号主页
此外,售价400英镑的戴森吹风机、倩碧50年历史的黑色蜂蜜口红和金卡戴珊的Skims休闲连衣裙等产品已经风靡一时,成为狂热的、无法购买的商品。
在TikTok 2022 What's Next报告中,他们发现67% 的用户表示,即使他们无意购物,TikTok也会激励他们购物。流行的标签 #TikTokMadeMeBuyIt拥有超过210亿次浏览量。
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TikTok为何具备“钞能力”
尽管多年来社交媒体一直在影响购买决策,但TikTok与以往任何应用都不一样。
TikTok拥有12亿活跃用户,每月在该应用上花费的时间达到惊人的25.7小时。相比之下,Facebook用户平均每月花费16小时,Instagram用户则为7.9小时。此外,TikTok 70% 的用户是Z世代,目前其总消费能力为1430亿美元,到2025年将贡献个人品市场130%的增长。
The Digital Fairy的创意数字策略师Jordan Mulvaney表示:“在Z世代的背景下,TikTok拥有巨大的转化能力也就不足为奇了。应用程序上的许多内容都是以人为本的产品内容,反过来又引发了即时购买。手评论是品牌武器库中强大的工具,前提是他们首先销售的是一款好产品。”
短视频和直播购物,是TikTok创作者获利的主要途径,而强大的算法,更是超强助力。