以生态的流量为例,教育社群转化的流量来源分别是:信息流、公众号、分销渠道、转介绍、裂变活动五大类。
从不同考验角度来看流量:
按照度对比:转介绍>公众号>信息流>分销渠道>裂变活动;
按照流量效率对比:信息流>公众号>分销渠道>裂变活动>转介绍;
按照费用多少对比:信息流>公众号>分销渠道>裂变活动>转介绍;
按照对照的维度不同,度上来讲转介绍一定是大于其他流量的,这个在教育项目里转介绍是十分重要又关键的环节。
而从流量效率和费用来看,排序基本是一致的——这也符合市场的实际情况,那就是:一定是效率与成本相关。
除了从渠道来源的维度看,流量还要考虑客户加入体验课程付出的成本。
描述产品的使用场景的目的其实就是吸引用户,激发用户需求,提高转化率。
这里举个李佳琦直播间的真实案例,在播某零食的时候,燃贴平台,他会描绘一个吃的场景:“买回来放在冰箱里面冻一下,再拿出来吃,特别特别好吃。
” 李佳琦还会利用场景引导需求,帮助用户想象自己拥有产品时候的样子。
比如他在讲解太阳镜的时候,是这样说的:“想象你在海岛穿着白色的纱裙,带着墨镜。
”虽然没有什么高大上的广告词,但是因为真正抓住了用户的需求点,所以打动了用户从而推销成功。
基本设计技能:不懂PS,不会排版,不会处理图片,不会抠图又不会做图片渲染,那你做什么运营?零基础转行做运营不仅要具备图片处理能力,还要有设计审美能力,如果都没有,那真做不了。
尤其是短视频运营是目前的一大风口,如果你能掌握基础的剪辑能力,也可以在找工作的时候加不少的分。
总的来讲,软件工具的学习是简单的,要想熟练掌握也不难。
可以给自己设定一个学习的时间,比如一周基本了解PS软件的使用,然后在自己动手做一些练习,这些工具软件很快就可以上手。
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