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去年,美素佳儿依靠100多个私域社群(社群的ARPU高达2000多)、近10万私域用户,实现了几千万私域流水,并占到了渠道总销售额的50%。
美素佳儿是来自荷兰皇家菲仕兰旗下的品牌,目前已经进入100多个国家和地区的市场。荷兰皇家菲仕兰的数字营销负责人孙晨认为,私域不仅仅是用户数或GMV,非常重要的是,他们借助这个玩法正式踏入了品牌自主运营流量的阶段。
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怎么防止社群变死?社群必死,株洲全员营销,只是什么时候死的问题,关键是在死之前能做多大贡献,所以没有必要为了社群的活跃而非要去活跃某个社群,要让社群良性生长,如果没有价值,要放弃。
工具是提效的,工具可以弥补没有团队、人工不足等问题。收获的效果远远大于付出的工具成本。
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在这四个阶段中,让品牌与用户形成粘性,这个过程并不简单。美素佳儿认为,实现这个结果的关键是做好三件事:
,移动全员营销,“玩”,全员营销工具,关键在于能否将用户的积极性调动起来,比如每周通过育儿知识、一些裂变小游戏与用户做互动;
第二,“真真正正的实惠”,这里不是指,而是为会员提供其他渠道没有的稀有赠品,以及专属的响应式服务,包括他们内部规定48小时内完成大部分积压的问题;
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