Temu:首站进军北美市场,数据稳步增长
Temu是拼多多跨境电商平台,平台产品于9月1 日上线。App Store应用详情页为“Team Up, Price Down”,即买得人越多,价格越低。9月 1日到9月15日为测试期,9月16日后开始全量开 放售卖。9月19日,拼多多宣布启动“2022多多 出海扶持计划”将投入百亿资源包,聚焦制造 业的跨境电商市场,首期打造100个出海品牌, 扶持10000家制造企业。
Temu进军北美市场,并加速扩张。2022年拼多 多Temu平台首站面向北美市场,2022年10月上 线非洲多个国家Google应用商店。截至2022年9 月16日,Temu在Google play已有超10万下载 量,在App Store排名购物类软件第32名。截止 当地时间10月15日,在美国苹果应用商店的购 物板块,Temu排名第五,10月17日升至第二, 仅次于亚马逊购物;10月18日,则冲上美国苹 果应用商店购物板块的首位置。
Temu:卖家供货模式,拼多多拥有定价权
Temu的商业模式为卖家供货,不需卖家运营以及定价。Temu目前采取“0佣金、0保证金”的模式招募全品类商家,商家把货发到大仓后,具体 到销售、出货、仓储运输均由平台承担,卖家无定价权,由平台统一定价,后以供货价与卖家结算。Temu整体流程大致为卖家报价、寄样审 核、卖家供货、平台销售、签收结款,到货时间预估为7-9天左右,卖家签收后,按照签收日T+1来结款。
Temu “流量”:加强美国社媒互动,增加社交游戏玩法
Temu面临的另一个流量困局在于难以复用国内拼多多的经验,拼多多主要依靠微信的生态和“砍一刀”的强社交属性玩法,而Temu不再具备微 信的生态优势,目前的策略是通过渗透美国社交软件,并加大社交和游戏的玩法。目前Temu平台已在美国三大社交软件Instagram、Twitter、 Facebook创建账户,至9月19日,在Instagram、Twitter分别积累粉丝600、198位,在Facebook作为商户获得1686位用户点赞,规模尚且有 限。Temu发帖内容主要包括女装、平台优惠活动、生活场景等,通过问句形式的互动文字搭配图片视频,带动评论区互动频率,提升热度,达 到推广Temu平台的效果。