作为世界上第二大的零售商，ｃｏｓｔｃｏ一直是一个神话般的存在。这是家还未打开中国市场，但却影响着阿里京东，被雷军奉为零售之神的超市。
而能让ｃｏｓｔｃｏ如此成功背后的真正核心便是会员制的发展。据公开数据显示，ｃｏｓｔｃｏ２０１８年财年全年商品销售营收为３１．４２亿美元，其中会员消费营收占比超过９成。
近段时间，国内主流电商平台也开始了会员制的布局，７月初，天猫推出了支付８８元成为“天猫会员店”会员的体系，开通成功之后即可享受该店铺优惠的商品价格和对应的权益。
在电商会员制进程如火如荼的进行过程中，社交电商是否需要及时跟进，完成对营销体系的完善以及如何形成一套符合自身品牌价值的会员体系，是社交电商品牌需要探索实践的。
会员制营销的独特优势
会员制电商*为重要也是区别于传统电商的一点就是，以专享化的服务与权益来换取用户的粘性。随着网民数量增长红利的减弱，从争取新用户转向保持用户粘性已经成为电商平台的必然选择。而付费会员制这种将商家平台打造成会员代理人的模式给出了很好的解决方案。
电商会员制体系的基础就在于会员消费者，此类消费者必定是对品牌及商家具有一定的了解和认知度的。商家对于会员消费者的用户画像必定更加清晰，这样就可以提供差异化服务与精准化营销，从而提高顾客的粘性与复购率，与用户建立长久的可持续关系。
会员制的建立，将**客户精准的划分出来。在电商竞争日趋白热化的今天，拥有一批忠诚的客户群体，便会手握竞争的发言权。
世界**的营销专家菲利普－科特勒说过：“企业争取一个新的客户成本是保留一个老客户成本的７－１０倍，因此留住５％的老客户有可能给企业带来１００％的利润。”
社交电商该如何布局会员制体系
商家在进行营销时，*终所要面对的就是用户端，所以说，用户运营是整个体系链中*为重要的一环。与普通用户运营相比，付费会员用户的运营更加看重的是“增值服务”，而前者重心侧重于“用户”本身。如何服务好付费会员，提高复购率与挖掘消费潜能，成了运营的关键。
１直击行业痛点，推出针对性服务
当消费者在某一产品选择进行消费时，有着很大的顾虑，这些导致消费者迟迟不能进行消费的原因就成了该产品的用户痛点。而商家首先需要做的，就是分析市场，找到用户痛点，对付费会员推出具有针对性的服务就显得非常有吸引力。例如：
海淘邮费很高——亚马逊会员推出的海淘免邮费；
叫外卖有时不能准时送达——饿了么会员推出的蜂鸟专送服务；
综艺看的不过瘾——芒果ＴＶ会员的专享Ｐｌｕｓ版视频。
当针对性的服务推出，打消了消费者的顾虑，解决了用户痛点时，对用户的转化率提升会有着非常明显的帮助。找准产品的用户痛点，付费会员制的运营规则就是基于这个痛点展开针对性服务，也就是付费会员的基本权益，也是区别于普通用户的专享权益。
２与众不同的会员增值服务
**的定位，了解消费者在该品牌消费时，更为关心的是什么，从而制定会员制体系中的增值部分。例如，日常生活用品的消费者，大部分更为关心的是产品的性价比，或者说是价格的优惠。那么对于此类商家，会员制体系中制定过程中就需要抓住消费者的这一心理。
付费加入会员，每月可以获得３张满１００减２０的优惠券；享受会员专属折扣价；享受包邮服务；积分兑换产品等主打价格优惠方面的服务及权益。这样，不仅可以增加消费者的购买欲望以及用户粘性，还可以增大消费者的复购率。
而像一些专业性较强的产品，会员制的方向则应该以专享的一对一服务为主。为会员提供量身定制的产品，保证会员权益的独特性。
在面对选择商家产品时，掌握了消费者的心理，可以为其提供满足更多需求的品牌，更能吸引消费者。
３递进的会员等级，刺激消费
会员费的金额是影响营销效果非常重要的一个因素，它起到了一定的调节平衡的作用。门槛太低，用户会轻易退出；门槛太高，则难以形成吸引力。
将会员制与积分体系有机结合到一起，以递进的关系建立金字塔式会员等级制度。越**别的会员享有更多的权益与服务，这样可以使得会员制的门槛相对降低，有效的化解用户的付费阻力。
消费者在缴纳会费后，便成为１级会员，享受对应的权益。建设会员制积分系统，消费者消费、评价、互动等行为均可获得一定的积分。在积分达到一定数值之后，自动升级成为更高一级的会员，享受一次升级特殊权益，并且更新获得新的会员权益。以此类推，商家可以根据自身情况，合理设置ＶＩＰ等级及权益。此举不仅可以刺激消费者的购买欲，提高复购率与对品牌的粘性，还可以使得消费者与品牌商家保持良好的互动关联。
并且，在商家的积分核销体系内，不同等级的会员，积分的使用也可以设置不同的形式。会员等级越高，积分兑换的权益越多，两者良性互补，可以共同促进商家的营销。
４会员分销，促进销售多元化
将分销的理念带入会员制体系中，当消费者成为会员后，便具有了分销的资质。会员用户将产品链接分享给朋友，产生了交易，便可以从中获取佣金。交易的金额也可以按照一定比率折算成为该用户的消费金额，来提升该用户的会员等级。当可以获得一定报酬时，消费者便会自发成为品牌的宣传人，并且借助社交的人际关系背书，产品的购买率会大大提高。商家与用户可以达到共赢的目的。
与此同时，会员用户还可以推荐身边的朋友成为新的会员用户，形成上下级的概念，上级会员用户可以从下级会员用户的分销总额中再赚取新的佣金。此举可以激发消费者对分销的热情，增***的覆盖面与会员用户的数量。为社交电商取得用户裂变提供了一条新的思路。
会员制的社交电商是传统社交电商的一次新升级。相比于传统电商偏向于商品的用户运营，会员制的社交电商则更侧重基于用户的商品运营，强调满足特定用户群体的全面消费需求，将流量资源更好的把握住。会员制的电商将会逐步成为主流模式，而社交＋会员制可以带来更多的可能。
文章来源：新浪微博
现在，技术的进步，利用“微三云云平台”免编程ａｐｐ在线制作平台，不需要懂技术、不用找人开发，自己就能制作专业的电商ａｐｐ平台，成本可节省９０％以上。而且云平台已经有上百套开发好的电商ａｐｐ模板，大家可以根据行业、功能、风格进行选择，*快１０分钟让你完成电商ａｐｐ开发。
ｃｏｓｔｃｏ会员制电商系统现成系统源码或定制、免编程电商ＡＰＰ平台制作、社交新零售商城开发、智慧新零售系统开发，找微三云！
东莞市商二信息科技有限公司旗下品牌微三云，创立于２０１４年，是高新技术企业、双软认证企业，经历５年深耕，从４个人发展到如今４００多人，年软件系统销售额超过２个亿，服务企业３０万多家。
公司专业提供微信小程序定制开发、抖音小程序开发、ＡＰＰ定制开发，目前已打造出微信商城分销系统、移动社交分销ＡＰＰ、线下多门店收银系统、城市Ｏ２Ｏ系统、跨境电商系统、社交电商系统、社区团购系统、挂售卖货系统、拼团系统、区／块／链系统、内容付费直播系统等。
公司产品功能应用创新，覆盖新零售解决方案、生鲜电商解决方案、新美业解决方案、同城解决方案、商家联盟解决方案、会员共享跨界盈利解决方案、 百货商超解决方案、农村电商解决方案、智慧养老解决方案、智慧城市解决方案、跨境购物解决方案、 服饰鞋帽解决方案、智慧停车解决方案、智慧货柜解决方案、无人零售解决方案、抖音小程序私域流量解决方案，一物一码解决 方案等。
我们的公司地址：东莞市南城街道隐山路３５号四楼－五楼
电话：１３９－２９２６－６３２１麦总监（微信同号，加好友了解*新模式解决方案和系统优惠政策）
关注公众号“紫弘智慧”或搜索微信号（ｚｉｈｏｎｇ３３３）关注，了解更详细资料