棉麻艺术家－－茵曼 创立于２００８年，是中国成长那个*快、*具代表性的网络服装零售品牌，２０１３年双十一女装品牌全网销量第一，连续三年位居天猫商城女装品牌ＴＯＰ５，淘宝女装知名热销品牌。
它主要以棉麻为主，采用江南水乡、国画、水墨、印花等中国传统文化精髓为元素，价位在百元上下到近千不等，针对的人群１８－３５岁，有一定的经济基础、消费能力，喜爱棉麻制品，追求自然本真生活，略带文艺范的女性。
但随着国民收入水平的提高，女性消费者对服装的个性化需求也越来越高，天猫搜索棉麻共２３２７６４件商品，产品同质化，竞争激烈，不进则退。一方面消费者年轻化，００后都将成为茵曼的潜在客群；２０１３年成为ＮＯ．１的茵曼需要继续不断影响年轻客群，增加新用户关注与购买。另一方面茵曼正在从线上转移到线下，举行千城万店计划。品牌升级，经历从网络原创品牌向“棉麻生活品牌”迈进的新纪元，亟需提升品牌知名度、影响力，获得更多的加盟商、用户的认可、支持。传统服装企业转型互联网需求强烈，缺乏思路与工具，希望通过互联网拓展全渠道营销新模式。
茵曼在２０１５年做了微商城，一直由经销商代理运营，２０１８年８月份看到小程序这一发展趋势，总部正式接手微商城的运营管理，并集中打造官方品牌小程序商城。茵曼利用砍价０元购、０元抽奖等裂变工具，持续给商城引流，２０１９年更是推出“汇美合伙人”计划，招募千人分销团，通过分销员的传播分享，引流新客、拉动成交。
女生都非常介意“撞衫”，不喜欢别人跟自己穿同款衣服，所以女装产品并不适合做拼团活动，而邀请朋友帮自己砍价或参与抽奖，则很好地规避了这个问题，非常适合女装产品做裂变活动。
玩法一、砍价０元购
活动选品：库存款＋当季款产品，比例保持在５：５～３：７。
注意：不可以全部用库存款产品，否则顾客一看都是过季的衣服，就没有砍价的热情了，库存款和当季款均匀分布，用户的参与热情会更高。
砍后价设置：茵曼会把砍后价格设的很低，如５元、１０元，甚至很多都是０元购买，将价格的吸引力提升到*大化；
砍价人数设置：因为砍后价很低且已经有足够的吸引力，所以人数就可以设高一些。
对于一些高单价商品如羽绒服、呢子大衣等，砍价人数都在１００人以上；低单价的Ｔ恤、针织衫，砍价人数则设在５０人左右。
活动节奏：每天开展一次，每期选择５～１０款不同的产品，给用户持续带新鲜感。
关键点：事先一定要做好成本控制，茵曼通过计算成本价和砍价人数，将获客成本控制在０．４５～０．５５元／人。
活动效果：砍价０元购活动已经持续为茵曼引流顾客超过２０万人，*近的一次砍价活动，人数定在１００人，开售３分钟即销售一空，直接引流了４０００多人。
玩法二、０元抽奖
０元抽奖是要用户邀请周边的朋友参与拼团，从而获取抽奖资格，参与的用户都需要下单才能完成拼团，所以相比砍价购，０元拼团可以收集到新用户的信息，方便后续做二次触达。
活动选品：同砍价０元购
奖品设置：１等奖１名，奖品为拼团产品；２等奖１名，奖品为２０元无门槛优惠券；
拼团人数设置：５人成团，因为用户参与活动只是获取抽奖资格，并不能保证１００％中奖，所以成团人数不可设置过高，否则会降低用户参与的积极性。
活动亮点：后续可以将新用户添加至个人微信，或者通过短信、小程序服务消息做二次触达，提升新客转化率。
活动效果：通过开展０元拼团活动，店铺流量显著提升，现已持续引流新客１４０００＋人次。
“汇美合伙人”计划，招募千人分销团
为了让裂变效果更精准、培养一批自己的活跃种子用户，茵曼利用微三云的分销员功能，开展“汇美合伙人”计划，招募千人分销团，通过熟人关系发展更多用户。
１． 内部招募
公司现有１３００多名员工，所以茵曼先从内部着手，动员员工成为店铺的分销员。
准备工作：开展宣讲会，让员工直观清晰地了解活动目的、分销流程，宣导动员员工成为分销员，并建立分销员微信群。
分销员权益设置：
① ４张满减优惠券，并设置“领券当日开始２０天内有效”，优惠券可以转赠，分销员可以转赠给意向客户，助力分销员在短时间内完成首单；
② 终身享受自购１０％佣金返现；
③ 终身享受团队合伙人购买金额５％返现；
培训和激励政策：
① 微信群内每周开展一次业务培训，教大家如何在朋友圈、微信群里推广产品，并发布推广文案、买家秀、短视频等，帮助分销员开单。
② 提前预告店铺活动，并派发红/包雨，调动分销员积极性。
③ 设置个人Ｔｏｐ奖：业绩前１０名的的分销员会有额外的金额奖励，公司“年夜饭”活动当天，分销奖励*高可达５０００元。
２． 对外招募
除了内部招募，茵曼也在粉丝群、朋友圈发布招募信息，从忠实种子客户中发展分销员。
招募门槛：
想要成为分销员，需要购买“分销员礼包”，这一操作可以很好地过滤掉非目标用户，也增加“分销员”身份的价值感。
礼包选品和定价：
① 选品：选择手套、帽子、围巾等冬季必备的基本款产品，更加实用也不挑款式
② 定价：为了激励用户快快加入，设置了分档优惠策略，申请前２００名可０元购买，前１０００名９９元购买；
培训和激励政策：同内部招募
“汇美合伙人”活动从１月２６号开始开展，２天时间就招募分销员１４００多人，同代运营阶段相比，分销员业绩平均翻了３．７５倍，开展至今，带来的总交易额达５０多万。
通过砍价０元购、０元抽奖、汇美合伙人等活动，茵曼在上线短短五个月时间，小程序日均客流达６０００＋，招募分销员共计１８９２人，茵曼之后会不断优化分销员招募运营流程，建立更加成熟的管理和培训机制，提升分销员的下单转化率，为店铺创造更多订单和交易。
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