陌生市场拓客方案

公司匹配资源资源有限，为了增加前期市场客户资源。提高客户数量，业绩。计划该陌生市场拓客方案，辅助完成当月目标

一、拓客目标

每日计划通过电话、加微信方式链接拓客３０位企业用户，并至少让１０个客户了解我们所从事的行业项目和优势。

二、拓客策略和方式

拓客目标客户入口：客户资源以线下会议，圈内同行，相关企业资讯ＡＰＰ网站，微信换群，客户资源跨行业资源互换，提高成交转化率；采用高效、高性价比的拓客方式

类别	具体说明
线下会议	Ø　利用公司资源参加相关展会 Ø　参加同类型项目展会 Ø　参加实业类型的相关展会 Ø　参加各种企业沙龙资源整合培训线下活动会议，加入现场群 Ø　加入各种商会协会各种组织成为会员（免费的优先）
企业ＡＰＰ网站	Ø　企查查：在企查查软件上可查到周边公司法人信息及电话 Ø　阿里巴巴：相关电商精准客户
微信	Ø　附近的人，微信好友换群换企业群，行业群
ＱＱ群	Ø　充分利用相关资源，使用“互联网”“分销”“电商”搜索进入相关社群发广告
资源互换	Ø　电话号码资源：可以通过“淘宝”或者相关资源拿到企业法人或者其他行业的电话号码资源
线下地推推广	利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。（１）、介绍海报：在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传。（２）、宣传单：与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。（３）、地推卡传单：制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

１．　完成每日入口目标，链接３０人以上，１０个人以上有效触达

２．　完成每日转化目标：主动尝试邀约５个人以上（不管来不来），３个人以上电话或面谈或到客户公司拜访深入沟通

３．　完成每周洽谈成交目标：每周邀约面谈３个客户以上，准成交客户１人以上

４．　完成每周裂变任务：服务好成交客户或准客户，每周发展１个会员，重复委婉请求客户转介绍

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　微三云麦超　　２０２００２０２