拼团新玩法，抽奖拼团新模式
拼团这种手段是利用关系来促进转换，这种裂变形态，拼多多是个中好手。本文主要用四个典型的案例来分析拼团的裂变模式。
拼团是一种通过分享进行老带新的手段，其更多利用社交关系促进销售，也有效果，但只要“成团”，一次传播即止，需要主动发起新的拼团才可继续传播。
拼团这种裂变形态用的*6的就是拼多多了，稍后也会聊几个目前比较典型的拼团案例。
一、从产品角度看，一次完整的拼团流程，至少要包含以下几个元素：
可开团商品：如果想灵活配置，建议后台针对某个商品设置拼团开关，开启则代表该商品可进行拼团购买。
拼团达成人数：即凑够多少人，即可满足拼团成功条件。通常要想加入拼团，要注册登录，因此也是一种拉新手段。
拼团达成后价格：即达成拼团条件后的商品售价，这个价格可以为0。
拼团时限：毕竟是有成本的活动，务必要限制一次成团时间，建议以24小时基准，超时后则成团失败。
拼团状态：包括：可开团、开团中、已成团、开团超时失败。
拼团发起人：指点击“开团”按钮的人，由他来发起邀请，分享给好友让他人加入拼团。
拼团参与人：指看到邀请拼团页面，并加入拼团的人。当你加入拼团后，可以作为“团员”，再邀请其他人加入。这里有一点要注意：如果某人已参与某场拼团，需要规定是否可以允许这个人对同一商品“发起拼团”。如果允许，优点是能尽快对同一商品达成交易，但逻辑复杂度较高。
大概的流程图如下：
上述是简单描述主流程，实际在产品设计时，还要考虑登录状态、拼团状态、拼团用户角色、活动上下线时间等场景。
二、从抽象层看，拼团是一套通用逻辑，根据使用条件和参与规则不同，可以衍生出不同场景，举例如下：
典型案例：连咖啡
商品A，售价100元，参加了邀五人享30元活动。
用户A看到商品时，有2个按钮：30元和100元，他选择支付30元，24小时内他需要邀请4个好友，且各自都支付30元，即成功拼团，否则超过24小时，拼团失败退款30元。
典型案例：小灯塔Lite（）
商品A，售价100元，参加了邀50人享免费活动。
用户看到商品时，有2个按钮：邀50人和100元，他选择邀请50人，24小时内他需要邀请50个好友加入，即成功拼团，免费获得商品，否则超过24小时，拼团失败。
典型案例：拼多多
商品A，售价100元，参加了邀好友砍价活动。
用户看到商品时，有2个按钮：邀好友砍价和100元，他选择邀好友砍价，24小时内他可以邀请N个好友，每个好友可帮砍价（按一定比例），*高可砍至0元。
典型案例：
商品A，售价100元，参加了邀好友享折扣活动。
用户看到商品时，有2个按钮：邀好友打折和100元，他选择邀3位好友打7折，他支付折后价70元，24小时内他需要邀请2个，且都支付70元。即成功拼团，否则超过24小时，拼团失败退款70元。
以上属于几个基础运用场景，还可叠加一些传统玩法扩大影响面，或者降低成本。比如：拼团+抽奖，当邀请人召集齐所有人成功拼团后，对参与拼团的人采用抽奖方式给予奖励，未中奖的人退款。或者参与人都能获得团购价，但额外还有抽奖机会等等。
三、*后，什么样的拼团活动能真正引爆呢？
第一是爆品：也就是大IP、知名，能够第一时间引起兴趣的，比如：象印的杯子、的课程、戴森的吸尘器。
第二是价格诱人：尤其以1元拼团为例，***、低价格的落差能极大兴趣引起人们“捡便宜”的心态，和之前的是一个套路。
第三是成团人数可达：无论多诱人的活动，社交货币的消费是有限的，否则就成微商了，因此成团人数要设计成让大部分人的社交好友够一够就能成功，而不是一下子要召集几百人。
实际在运用时，我认为拼团的是个值得研究的点，需要根据投放预算、预估成单量、预估拉新人数、增长趋势等条件综合计算，目前这块我也不清楚怎么做，还在学习中。
四、迭代新玩法：抽奖拼团（假设10人中1人，产品利润70%）
一）、中奖（共分25%），中奖人赠送等额股权积分
备注：可邀请中奖者成为团长，团长必不中，但需要联创身份才可成为团长发起拼团，要么按晋升条件二升级到联创，要么直接购买999元联创礼包直接升级
备注：
分销模式：一级分销+三级代理+代理平级奖+区域代理
初定按产品利润25%分配模式：
A.一级分销5%+三级代理*高12%+代理平级奖2%+区域代理*高6%
一级分销：产品销售一级推广分销5%
举例：
邀请新用户参与一个1000元的拼团活动中奖了。获得5%奖励就是50元
B.三级代理：VIP会员、特约代理、联合创始人，分别享受4%，8%，12%的奖励，每个级别之间4%的极差奖励。
1、VIP会员直接推广1000元的中奖用户，获得奖励4%就是80元，上级特约代理获得级差奖励4%就是40元，上级联创获得级差奖励4%就是40元
2.特约代理直接推广1000元的中奖用户，获得奖励8%就是80元，上级联创获得级差奖励4%就是40元
3、联创直接推广1000元的中奖用户，获得奖励12%就是120元
晋升条件跟大礼包会员一致
C.代理平级奖：2%，假设下级代理升级到与上级代理同等级别，还能享受伞下团队的平级奖2%，暂定只做一级平级奖励
举例：联创下面一个特约级别也升级到跟上级一样的联创级别，这个新的联创发展的伞下团队假设新产生了一个1000元的中奖用户，原来的上级还能获得2%即20元，直到新联创下面有诞生了新的联创，*初的上级联创就没有奖励，当然，还可以再预留一部分做二级平级奖
D.区域代理：省代6%，市代4%，区代2%，每个级别之间有2%的级差奖励
1、广州天河区每产生一个1000元的中奖用户，天河区代获得奖励2%就是20元，广州市代获得级差奖励2%就是20元，广东省代获得级差奖励2%就是20元
2.天河区暂时还没有代理，那么就直属广州市代的订单，广州市代享受4%的订单收益就是40元，广东省代获得2%级差就是20元
4、如果天河区和广州市代都还不存在，那么订单直属广东省代，省代直接获得6%的奖励就是60元
二）、不中奖（共分45%），同时赠送10%比例股权积分
备注：9个不中奖的会员每人奖励5%
附：微三云介绍，莞云信息介绍
——————
广东省*大的软件系统开发公司，成立７年来，公司从４个人发展到现在４００多人团队、２８０＋技术团队，５０００平方写字楼的双高新双软科技公司，公司总部办公地址是东莞松山湖高新技术创新园Ｂ 座整栋５层！
想通过互联网转型的，想通过互联网创业的欢迎联系我，专属ＶＩＰ 售后，一年免费培训维护升级
新上热款：
１．拼团红/包：新模式 新玩法，拼团的升级版
２．挂售系统： 批发零售，寄售，挂卖获利促销模式，客户口天王商城一个月８０００万营收
３．分红榜系统：复购裂变超强模式，客户攸妍新零售商城５个月２亿销售额
４．邮费奖励系统：０元购物，邮费到家，会员制分期领取产品，邮费分销模式
５．拼商补贴系统：拼团保证金，礼包补贴，完美融合微商和社交电商的优点，快速打造万人团队，娃哈哈秒眠和ｓｕｐｅｒｍｅ 潮瘦３０亿营收的*新模式
６．直播电商系统：ＡＰＰ ＋小程序＋公众号，直播间，直播带货，短视频带货，分销商城，活码进群，团队社交，有播特抱抱模式升级版
７．云视商系统：**用的商学院系统，直播打赏，在线课程，知识付费，ＰＰＴ 讲课，直播讲课，作业本，会员分销，机构入驻，课程分销，主播招募
８．微商管理分销系统２０２０年版：虚拟库存，基因链分销，团队计酬，级差分销，服务点奖励，线下门店，区域奖励，极速打造１０亿营收团队
其他热销电商系统
①Ｏ２Ｏ线下门店系统：联联周边游＋美团模式，支持配送或自提，门店入驻预约导航，区域团队会员分销
②社交电商系统：完美匹配未来集市，淘小铺，素店，贝店等模式，大礼包升级，会员制分销
③社区团购系统：团长直播，社区招募，区域分销，图文短视频菜谱荐菜，
④小红书图文短视频带货系统：图文带货，短视频发货，直播带货，达人招募，会员分销，自带跨境电商供应链
⑤区/块/链积分系统：腾讯区/块/链底层，公开可信，电商平台去泡沫，内部上市分红激励，客户睡多多平台已超３０亿营收
主营系统：
云平台系统，一个系统集成以下所有模式，统一系统底层，数据会员互通！
１，分销、直销、微商、消费返利系统
２、区域代理、分红、招商奖励、邮费奖励、会员制系统
３、多商家异业联盟、Ｏ ２Ｏ 多门店、线下门店，货架、服务点、多供应商系统
４、社交电商、社区团购，社交拼团，拼商补贴，挂售寄售、拼团抽奖团系统
５、直播电商、短视频电商、直播小程序分销系统
６、课程付费、知识付费、商学院、直播打赏系统
７、智能名片、会务应用，活码进群，团队社交、礼品卡充值码、同城分类信息系统
８、京东供应链和全球仓供应链一键导入产品、一键代发系统，跨境电商系统
９、区/块/链数字积分、区/块/链商城、区/块/链异业联盟、区/块/链知识付费、区/块/链游戏、区/块/链直播、区/块/链新媒体系统
１０年本行业从业经验，您值得信赖，欢迎同行做不了，特别功能需求多，要求高的中高端客户，微三云高耗资３０００万打造全新分布式微服务模式系统底层，系统安全亿万级数据迸发支持，产品稳定售后少，后续客户升级功能还有长久收益，全国诚招实力代理：１３９２９２６６３２１麦总监