润滑油代理经销商要了解客户在购买一种产品时，其实购买的是其“价值”，而非产品本身。如果不能让润滑油客户感觉到产品的价值，他们就不会购买。我们很多润滑油厂家都在说自己的产品是好的产品，好的润滑油产品必须具备以下特征：
一是产品定位与消费者产生共鸣：也就是对消费者提出一个建议，即购买本产品将得到的明确利益；这个建议一定是该品牌独有的、竞争品牌不能提出或不曾提出的；
二是产品表现具有足够的吸引力和打动力，简单的说就是消费者一看就喜欢就想购买。
三是品牌的背书具有足够的信任力；品牌背书就是为品牌信誉作的信任状；品牌背书就是证明品牌可信度的依据；品牌背书就是为品牌开具的信任证明；品牌背书就是为品牌盖的信任章.......，它包括品牌的来源、企业在同行中的地位、机构的认证等等，总的来说，一切为品牌建立信任感的信息组合都是品牌背书。
四是口碑营销具有足够的带动力。就是消费者尝试性购买以后还会重复性购买，不但自己购买，还会发动周围的亲朋好友购买，形成良好的口碑传播。
【润滑油】销售沟通的重要性
作为润滑油销售人员都知道，机油，沟通的重要性！沟通是思想与情感的传递，以求达成一致和情感的互通，但在销售过程中对沟通另一种意义，沟通就是以客户喜欢的方式及客户乐意买单的方式就是沟通！作为润滑油厂家销售员即使拜访过程中很顺畅，但客户沟通过程中不容易共识，很多润滑油客户没有理解你表达的问题。
我们在平时润滑油销售过程中也出现这种场面呢？是不是存在迷惑不解意思呢？是不是有我们需要注意的事项：：在熟悉润滑油产品知识的前提下用简单的方式沟通问题；第二：客户交流用客户理解、容易接受的方式；第三：尽量少说润滑油词汇，应通俗易懂；这样就方便交流了。
对于润滑油销售人员拜访客户过程中，机油厂家，不要简单的就是理解为打款下单，更多的应该了解区域网点数量和询问客户的网点数量及铺货率，有效协助客户对于空白网点的铺户。润滑油代理商行给予销售人员一定的好处，设置一些有效激励政策，比如新品铺货政策及助销品陈列政策等。对于客户指导，促销政策及公司政策有效传达及落地非常重要。
除以上传统营销思路外，营销人员更多的还要解放思想，与时俱进。。
1、如调整自己的工作方式，全合成机油，不要过于循规蹈矩，要学会创新，新思维新思路开发新的市场。
2、在渠道多元化，碎片化来临之际，及时调整市场范围，增加新渠道，以求增加市场辐射。
3、如调整销售渠道，扩大目标客户，如开发合作商，机油加盟，经销渠道，电子商务渠道，增值OEM客户等。
尽管润滑油行业已经饱和，我们调整自己思路。只要目标明确，方向正确，相信一切会好起来好！
全合成机油-国潮机油-机油由山东帝航石化股份有限公司提供。“润滑油,柴机油,汽机油,自动变速箱油,车用润滑油,工程机械油”选择山东帝航石化股份有限公司，公司位于：济南市历城区机场路11366号，多年来，帝航润滑油坚持为客户提供好的服务，联系人：吴经理。欢迎广大新老客户来电，来函，亲临指导，洽谈业务。帝航润滑油期待成为您的长期合作伙伴！
