随校参观阿里
课程收益
阿里巴巴”中供"铁军文化
铁军的管理制度和销售技巧
如何打造铁军团队
课程大纲
一、阿里巴巴的铁军文化(一）什么是”中供”
方向之惑:世纪之交的阿里巴巴危机
"中国供应商"的诞生和发展
(二）什么是铁军文化
1.阿里铁宰文化发展史:从游击队
到正规宰2阿里铁宰文化的展现形式
-学校文化”PK"文化-平队文化-统效文化
3.铁宰文化在阿里巴巴的传承二、阿里铁军的销告管理(一〉客户开发
区域开发
电话开发
行业开发
其它开发渠说
(二）客户跟进
1.跟进的渠道
⒉跟进时需耍注意的关镂点(三客户管狂
客户管廷的几个工具
客户的分类
3.不同类型
客户的跟进计划
中供销告人员需妥具备的能力和技巧
1.沟通能力:跟客户建立链接
2.时间管理的四象限法则
3.销售中的PDCA
4.数据涌斗分析法
三、阿里铁军的 阿里巴巴游学朋友圈说说怎么发