传统到家预约服务APP平台只能眼睁睁看着对手平台把自己技师薅光,无法留住技师!为什么会出现这种情况呢?
传统到家预约服务APP平台的功能一般都很简单,只有下单和接单功能,整体的运营也比较简单,就是顾客下单,技师接单,上门服务,完成订单,整个流程就结束了。平台完全依赖于订单抽成盈利,这种商业模式漏洞很大,风险极高。
为什么这么说呢?因为这种只依靠单一化的订单抽成来盈利的到家服务APP平台在市场中竞争能力非常弱!一旦竞争对手平台进入市场,提高技师的订单抽成比例,让技师在平台能够赚更多的钱,就能轻而易举的把你平台的技师全部抢光,你还没有办法阻止!
对手给技师开更高的提成,让你的技师都跳槽!
传统到家预约服务APP平台,一般给技师的订单抽成都是4:6,平台占40%,技师占60%。一笔订单300元,平台抽成120元,技师抽成180元。假设技师在你平台1天接2单,就只能赚360元,一个月不休息辛辛苦苦在平台接单,也就赚10800元。而竞争对手平台直接给你的技师70%,甚至80%,的提成比例,技师在竞争对手平台,相同的工作量,1天就能赚420元,480元,甚至600元!一个月轻轻松松就能赚到少12600元!多能转18000元!
技师在竞争对手平台赚的,比在你的平台至少能够多1800元!多则能多赚7200元!同样的工作量,竞争对手平台的价格更高,你说技师会选择谁的平台?相信脑子没问题的技师都会选择竞争对手平台!到时候你的传统到家预约服务APP平台技师都跳槽了,平台有订单也没人接,顾客都不愿意在你平台下单,你既没订单又没技师,就只能被迫倒闭!
竞争对手平台能够给技师开70%、80%甚至的提成,是因为他不止靠订单抽成盈利,还有其他盈利模式,给技师更高的提成,能够吸引更多的技师入驻他的平台,让对手平台没有技师,搞死对手平台,而自己只是分出了一部分利益,但是能成为头部平台。何乐而不为呢?但是传统到家预约服务平台仅依靠订单抽成盈利,根本无法与多样化盈利模式的竞争对手平台比,根本不敢去给技师开80%甚至的提成比例,因为技师的提成高了,平台就没利润,也是一样的倒闭!
传统到家预约服务平台无论怎么选都是死路一条。提高技师提成比例,平台利润变少,会导致平台无法运营下去;不提高技师提成比例,技师就全都跳槽到竞争对手平台,平台没了技师,没人接单,一样的倒闭!这一切的根源就是因为传统到家预约服务平台的盈利模式单一,平台与技师之前并不紧密,技师随时能因为竞争对手平台的提成更高而跳槽!
1个功能,让技师与平台利益相连,再也不愿意跳槽!
技师之所以会跳槽,个原因是你平台给的太少;第二个原因就是看不到发展前景。那么我们应该如何让平台与技师之间更紧密,利益关联,让技师不会随意跳槽呢?
到家预约服务平台的技师等级功能和技师经纪人功能,就能够很好的解决掉这2个问题。平台的技师可以多在平台接单,提高在平台的服务时长,订单量,加钟率以及储值业绩,然后提高在平台的等级,高等级的技师不仅提成更高,订单更多,能够达到提成,平台直接0抽成!让高等级技师收入直接暴涨。而且高等级技师还能够成为平台的技师经纪人!
技师经纪人能够邀请新的技师入驻平台,新技师入驻平台之后,就自动成为技师经纪人团队内的成员,新技师完成1笔订单,技师经纪人就能够获得1笔提成,技师经纪人邀请的新技师越多,技师经纪人的提成也越多!
而且技师经纪人团队带的好,业绩高,技师经纪人还能够成为区域平台合伙人,享受一个区的平台分红!如果区域平台合伙人业绩达标,还可以成为省代理,甚至是平台的股东!享受总部以及所有分平台的分红!让技师在我们平台不止是个技师,还能够成为平台的经纪人,合伙人,股东!给技师一个一步步进阶的道路!让技师看得见前景,把利益绑定在我们的平台之上,不愿意跳槽!