如何参观阿里巴巴
如何获得协调者无尾熊型客户的信任?
10、精明冷静的猫头鹰型客户,如何用算账进行说服?
11、二次跟进:沟通感觉不错时,怎样聊才能签约?
12、说客户想听的话:挖需求就像谈对象,得有的聊
13、学会察言观色:用“望闻问切”挖掘商机
案例 阿里铁军内部的性格特质分析与管理
第三讲:阿里铁军销售的快速成交
14、快速成交:对不起,不签单聊得再好也没用!
15、快速成交法(上):TA没说不喜欢,就是在给你机会
16、快速成交法(下):如何通过捕捉细节,试探客户意愿?
17、想要快速收款,得先治好“收款恐惧症”
18、被拒绝?用事先防范来处理客户的反对意见
19、上门拜访五十次,客户还是没表态?
20、怎么运用回马枪技巧应付:僵局/踢皮球/打太极?
21、如何续签:延迟客户保质期,收获“长情”客户
阿里巴巴公开课,请参阅:
第四讲:阿里铁军销售的提高效率
22、转介绍:把一个客户变成一串客户
23、销售的公关危机(上):小心客户的“朋友圈”
24、销售的公关危机(下):客户不再信任怎么办?
25、你的销售资料有完整的销售思路吗?
26、为什0么做销售,必须要有个销售目标?
27、如何提高销售效率,提升你的收益