开播准备
其实无论是什么样的一种情况，我们在开播之前，都需要做一些开播准备，所以说在直播里边，我们永远强调的就是三个字，人货场。
那么在前期主要的是货盘，根据视频号目前的人群来去讲的话，我们其实大致的直播逻辑，一般都分为福利品，流量品，过渡品，利润品这四大类。
然后福利品的话，就是一些比较便宜，从一块九能到 19 块九。流量品，可能就29 到 99 这样的一个区间，如果是过渡品的话，大概是 79 到 159 之间，那利润品的话，那目前在视频号里边，包括 199、299 这些卖的比较多的，比较成熟的，一般都在 299 到 399 到 599，或者 399 到 799 这个区间内，这个利润品是非常好出的。
其实包括我在去做直播过程中，就是发现有很多人可能问，我想要直播话术，我去哪里去买，其实我在做的过程中，基本上每一个品类其实都有很好的一个直播间。
比如说你在视频号，刚开始接触不知道这个品怎么样去做，这个话术怎么样去弄，其实很简单，直接去找抖 音，找一些大直播间去把他们话术，给抄下来，其实就足够用了。
包括我们在去找直播话术，就参考你的优 秀同行。他的直播话术，他的直播节奏，他的排品，就是学同行就没错，对不对，根本不需要自己再去研究太多，除非你自己是成熟的团队，你你可能特立独行的品，需要自己再去做规划，基本上抄同行的话，能解决你 80%的问题了。
另外就是话术做完之后，就是考虑到就是场景这一块，人货场我们有货了，我们有话术了。那场景这一块儿是什么样一个场景？比如说我们如果说想去做场景优化，你到底专卖店也好，或者设计工作室也好，或者说是你自己工厂风也好，不管是怎么样，就根据你自己的情况来去搭建。
目前视频号不太支持绿幕，所以说，一般情况还是以实景这块好一点，实在不行的话，可能我们去做一个 KT 板，其实就足够用了，比如说一个高清的 KT 板，你去做一个专卖店的，拍张照，然后直接把它打印出来，也是足够用的。
而且在视频号儿里边儿有一个比较有意思的事情，就是如果说你想在视频号做好，你必须要去做人设，人设的搭建才是一个更好的方式，所以说不管你是老板娘也好，你是代理商也好，或者说你是工厂也好，不管你是做什么，你的整体在直播间里要反复的去强调，特别是在前期开播的时候儿，你要把这个人设给加进去。因为只有你有人设了，其他的这种成交率它会更强，因为目前视频号儿的人群标签，并不是特别精 准，所以说，在这里边，我们需要去通过加强人设用福利品等等，这种方式，先去洗出来，我们自己的精 准客户。
另外也不用担心说，比如说我用一块钱的去拉福利直播的情况下，会不会造成一个问题，就是我直播间标签会乱的问题，就目前视频号的直播标签，价格标签不是特别明显，包括人群标签也不是特别明显。就比如说你用一块钱去放福利，也不会像抖 音那样，就是始终给你推进来，都是羊毛党，目前来说是没有这个因素存在的。所以说如果说在其他平台，比如说做过抖 音，做过快手的这种老板，不用去担心这个问题，就人群标签，价格标签这块，目前没有去分的特别细，所以在这种情况下，福利该放放，是没有任何问题的。至少在开播之前，我们需要去准备的一个问题，确保人货场的一个优 秀，否则的起号数据不是特别理想，甚至还能可能导致亏损，因为自然流在视频号，8 月 10号以后几乎不存在自然流了。如果说有做自然流的应该也知道，不管你用憋单，用低价，不管用各种方式去拉，自然流量都不是特别好拉，就起号率非常非常低。所以说，在 8 月 10 号儿我们自己去测试的，就用这种投放付费的方式来去起号的话，基本上是非常稳定，很快就能起来。
包括在去放福利的时候，就真实的去放，去做一些成交密度，如果说像咱群里边大佬，都非常有钱，其实也不在乎这些，你拿个一块钱，两块钱的这种福利，去放个几百单一千单的，其实你只要产品好，这帮阿姨们，叔叔们，他们真的买了你的产品之后，他只要觉得你还 OK，接下来肯定会再去买你其他正 品的或贵更贵的产品。那如果说，你用一些垃圾品去忽悠，比如说像类似于抖 音和快手，有一帮，是不是都是那个什么？弄一些垃圾品来去割韭菜，那这种的话，基本上只要你伤了这个老阿姨的心，她一定不会再来你这儿买，就算你哪怕你卖的再好，性价比再好，她都不会买你的东西了。所以说基本上在我们去做视频号，就是人货场这块，还是基础，如果说人货场这块做不到位的话，那你的整体的 GMV，包括这个流量，流速，转化率各方面，都会下降的比较厉害。
所以说这个还需要去根据实际的情况，大家一定要把人货场前期，准备的这些东西准备好，不要说我上来直接就开播，直接就开播的情况下，可能你的数据不好，你现在去起号的话就会比较难。另外需要去说的一点就是，视频号儿起号儿不需要养号儿，注册好之后，只要是你在把前边儿人货场各方面儿东西准备好之后，直接就可以开播。
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