短视频带货以及直播电商的发展，已经把传统电商“人找货”和“货找人”的模式，变成了“人与人”之间的行为。被博主内容种草，或是为了寻求购物指导，主动搜索相关笔记内容等行为模式，让内容的价值得到了进一步提升。
在“买手电商”模式下，因为产品的好坏和价格直接影响主播的形象和口碑，因此用户在选品和价格方面也能受益。不过这对商家而言，准入门槛变高了。
首先，品牌要服从社区的管理，同时结合社区调性建立自己的沟通渠道，再通过长期运营获取粉丝，并逐步融入小红书的话语体系，好处是粉丝的信任度和粘性都会非常高。但是，品牌的积极参与也极其考验小红书的产品框架。
比如内容功能和电商功能需要一种既清晰又容易接受的方式进行融合。作为一个App，小红书在内容丰富性和产品框架上都是复杂的，它既有产品流也有搜索流的双列结构。在双列页面上展示多少的商业内容更合适？这将考验小红书在社区氛围和商业内容z大化上的取舍。
在业务节奏上，平台如何为素人博主在选品供给、流 量推荐、内容竞争等方面提供基础的工具和完善的机制，帮助商家获得自己想要的转换率以吸引商家的入驻也是极大的考验。
唯一确定的是，内容电商存在两个核心优势：第一是基于有需求价值的内容去影响消费者的购买行为和消费逻辑，对于供需两侧的负面影响较小；第二，内容本身具备流 量粘性，可以占领用户心智，建立深度交易信任。而这些优势，小红书也已经深有体会。
对于中小品牌而言，这是一个极大的机遇。因为小红书奉行流 量平权，虽然平台上也有不少头部博主入驻，但很多时候用户还是可以刷到素人博主，且在一些活动话题中，素人博主的内容也会获得推荐。
因此中小品牌不论是进行投放，还是自身运营账号，都有被潜在目标用户看到的可能。而通过长期运营，品牌也能在内容带来的长尾流 量中完成价值转化。当然，这也带来了原生内容与营销行为如何平衡的问题，但问题的关键还是“人”身上。
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