内容为王，爆款商品
1 路径
通过有吸引力的内容和有竞争力的货品，提高直播间进入率，有效停留时长，支付转化率，成交金额，进而获取更多自然流 量，本质还是做「好内容+好商品+好服务」。其中一个有效路径是：单位时间内密集成交做爆单产品，提升单位时间成交金额拉高ACU，引爆直播间流 量。
2 商家怎么做
（1）人货场匹配，做有吸引力的直播间内容：选择和直播主题，目标用户匹配的主播，通过精巧的直播间布景，主播话术、福利安排、以及得当的直播节奏设计，吸引用户停留更长时间；
（2）注重转粉，沉淀用户资产：在直播中，引导用户关注，沉淀用户资产，后续围绕关注用户做差异化的选品和福利设置，促进潜力用户首单转化和复购，拉长用户生命周期；
（3）好货盘：制定合理的货盘组合，根据内容主题，供应链情况，为不同标签受众在不同生命周期提供差异化的商品定款、定量、定价、定惠策略，提升商品气泡点击率和支付转化率；
（4）流 量和货盘配合，把握节奏：在直播期间不同阶段合理安排福利款、冲量款、利润款上架节奏，例如：通过福利款或者福袋等方式引流用户，吸引用户进房并有效停留，确保流 量持续上升，积累到一定程度安排冲量款促成短时间高密度下单，拉高ACU引爆流 量后，再用利润款提升收益。
注：具体方法可于后台回复关键词“服饰”“食品生鲜酒水”或在文末复制链接系统学习行业商家运营方法论：视频号服饰行业运营百宝箱（商家版）V2.0版 《视频号「食品生鲜酒水行业」资料合集》持续更新中。
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