在流量不够用的同时，抖音的流量成本也越来越“贵”。据他估算，抖音近两年的流量成本至少上涨了30%，并且他还指出，“我们在京东的获客成本可能连抖音的一半都不到”。
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在站内流量成本越来越高，商家流量转化也受到一定限制的情况下，抖音自然就需要来解决这个问题了。为此，抖音方面也曾尝试用私域、外部引流等方式解决商家的流量焦虑，例如推出企业号、粉丝群、会员等私域运营工具，以及拆分出“抖音盒子"这类产品。但事实证明，这些策略暂时并未奏效。
考虑到抖客联盟小程序对标的淘宝客曾是淘系电商重要的流量来源，甚至一度为其带来了数千亿的GMV增量，因此抖音电商此时调转方向、发力抖客联盟小程序，向诸如微信、微博等外部渠道渗透，并尝试与淘宝走一样的道路也就不难理解了。
并且需要注意的是，继兴趣电商之后，通过布局货架电商、“走出"直播间和短视频，乃至走向全域，如今俨然已成为抖音电商的“重中之重”。