今年2月,湖北的刘总看到了我们的短视频《为什么现在的技师们,都想加入上门按摩平台?》,认为我们在上门按摩APP运营方面非常的专业,能够帮助平台创造更多盈利模式,让业绩翻倍,刘总非常欣喜的找到我们进行咨询。因为刘总去年和朋友搭伙搞了一个上门按摩平台,但是因为提成分配不合理,导致平台技师全都跑到竞争对手平台接单了,自己的平台无人接单,平台被迫倒闭了,刘总很不甘心,觉得现在正是上门按摩APP发展的好时候,越来越多的人都知道并开始使用上门按摩平台,于是刘总想要重新搭建上门按摩平台,从而东山再起,他联系到我们,咨询平台如何才能够留住技师,如何能够让平台盈利更多呢?
去年4月,刘总和朋友一起运营了一个上门按摩平台,由于在本地是第一家上门按摩平台,当地的顾客消费能力还不错,按摩需求也比较旺盛,对于上门按摩的模式接受良好,所以平台的订单非常多,也吸引了不少按摩店的技师加入上门按摩APP平台。开始平台和技师的分成比例是3:7,平台技师有30个,每天订单能有100单左右,一单300元,平台能抽成90元,平台一天收入就是9000元左右,每月盈利大概27万元左右,而技师的平均日薪是840元,基本上技师的月薪能达到20000元左右。技师在上门按摩APP平台能够赚到的月薪,远高于传统按摩店的5000月薪,所以越来越多的技师都慕名想要入驻上门按摩APP平台。
本来越来越多的技师入驻平台是一件好事,这也说明平台可以进一步发展了,但是问题就出现在了这一步。
技师更多就意味着平台的订单要更多,才能够留得住这些技师,想要平台订单更多,就必须去做推广运营,让更多的人都了解平台,在平台下单!于是平台每个月都要投入30万左右,到推广上去,去投各大写字楼的电梯投屏广告,商场的投屏广告等,虽然平台订单增长到每天200单左右了,但是平台内的技师有80个左右,每个技师每天只能分到2-3单,技师赚的没有以前那么多了,在平台的老技师都隐隐有些怨言了。本来刘总和朋友以为有这么多订单和技师,自己可以躺着数钱了,每天都笑呵呵的。
结果刘总和朋友到了季度末,一算账,人都傻了。虽然平台的单子增多了,技师也增多了,平台每个月的营业额能达到54万元左右了,但是去掉每个月30万的推广投入,平台只收入24万元左右,比起刚开始的收入还少了3万元!这把刘总朋友气得够呛,自己忙前忙后,花大手笔投广告,不就是为了多赚钱吗?结果这还少了3万!刘总和朋友决定提平台的分成比例,好赚更多的钱。
刘总和朋友商量了一下,觉得平台现在增加了每月30万的广告投入,为平台带来了那么多订单,功劳更大,理应在和技师的分成中多占一份分成,于是就改变了平台的3:7的分成比例,改成了4:6的分成比例。刘总和朋友觉得这是比较合适的解决方法。结果技师们不乐意了,本来现在平台的技师就越来越多了,单子也越来越少了,平台还要克扣提成!正好当地现在也陆陆续续出现了四五家新的上门按摩APP平台,于是越来越多的技师都选择投奔那些新上线的上门按摩APP平台了。到后面刘总的按摩平台里,只剩下了20多个技师,甚至平台的许多单子都没有技师愿意接,时间久了,顾客也都不愿意到刘总的平台下单了。后面刘总和朋友运营的按摩平台只能宣告倒闭了。
平台倒闭之后,刘总和朋友复盘了一下,觉得自己失败的原因在于盈利的商业模式太过于单一了,平台和技师都指着订单分成盈利,平台想要赚的更多,就必然会损害技师的利益,技师在你的平台都搞不到钱了,自然就不会留下了。要想解决平台和技师之间的利益矛盾,根本方法就是打造更多的盈利模式,让平台和技师都能够赚到更多的钱!于是刘总找到了我们,想要咨询如何才能够创造更多的盈利模式,让上门按摩平台成为头部按摩品牌??
解决方案:
多样化盈利模式!
1. 上门按摩系统的商城功能,技师可以将商城内的商品销售给顾客获得提成,平台从中赚取差价;平台还可以统一采购按摩耗材,销售按摩耗材给技师,从中赚取差价。
2. 平台可以大批量采购统一服装,化妆品和保健品然后销售给技师,赚取差价。
3. 上门按摩系统的技师等级制度,让平台可以收取培训年费,定期组织培训,提升技师的按摩手法,优化接待流程,让技师能够大幅度提高顾客的满意度,技师的订单更多,技师等级更高,提成比例更高。
4. 平台服务费,平台对技师提供法务,税务,安全保障。
5. 技师医疗项目,对接美容 整形医院,平台赚佣金。
6. 品牌城市加盟费,收取其他城市加盟费。
7. 培训技师做**短视频、**引流。