合作洽谈关键点！！！
联系上采销之后，就是洽谈阶段了，此阶段比较重要的是谈好采购扣点、毛保（商品毛保、综合毛保、厂直毛保）、账期、结算方式、活动支持等主要合同条款，一般综合扣点在20-30%之间。
采购扣点：一般指按照采购金额收取的月度佣金点位，也叫月返（采购返利、规模返利），也可能会有那种按照年度收取的年度阶梯形式的扣点。
商品毛保：毛利保护，指确保京东售卖商品拥有的毛利率点位，比如某商品日常售价100元，卖给京东80元（供货价），后卖给用户是70元，那对于京东来说岂不是亏了很多，这时候商品毛保就起了作用，假如商品毛保约定的是10%，这时候就要给京东补偿这部分损失，毛保补偿金额=70*10%-(70-80)=17元，此金额代表需要补偿给京东的费用。
综合毛保：与商品毛保的主要区别是，广告费可以抵扣毛保费用，优惠券费用也有抵扣可能，再拿上面商品毛保的案例来对比，原本毛保补偿金额=17元，如果是综合毛保，这时候商品也投入了10元广告费（双记过的），这时候补毛保费用仅需17-10=7元就够了，是不是看着还挺划算的。
厂直毛保：厂直模式，商家自己发货，一般都会给到相应扣点优惠，大概在毛保是5%，也有很坑的采销，按照入仓的扣点收毛保费用的。
账期：常见的账期为60天，也有30天的，代表多少天可拿到回款。
结算方式：主要分账期结算和实销实结方式。比如说60天账期，账期结算指货物入库京东60天后（2个月），按照采购金额进入货款结算；30天账期，实销实结指当月卖出的多少金额，下个月（30天后）按照卖出的金额结算货款。
活动支持：谈判入驻，站在采销角度，比较关注的是能有多少资源支持，如货品折扣、广告投入等资源，有资源支持，意味着更有可能带来GMV。