别的店铺定价太低，该怎么定价？我有四招：
1）如果是代理产品，建议选择代理价格较低的产品；
2）自家生产产品建议利润在20-30%之间，不建议亏本去做；
3）可以参考拼多多排名靠前的产品，看价格分布以及区间价情况，不是低价才可以做，但是要做到物有所值；
其实定价是很重要的，也就是选择一个机会更大的价格段。因为拼多多有很多一件代发店在开，他们做的也挺好的。而且现在平台比较重视千人千面，如果你能做到你的类目中低价的话，你可能会冲到Top卖家。如果你是中等价位的话，你也会有机会成为中部卖家。
我举个例子吧，比如说面膜，十片是9.9元，我们如果去选择这9.9的市场，10片面膜每个商家定价都是一样。但我们会定一个更小规格，比如说2片面膜我们卖2块钱或4块钱，通过选择这种中等价格来改变一些规则，你就能抢占一个市场。大概就是这种模式。
4）建立产品壁垒，做好差异化，从而脱颖而出。
我的学员小东在拼多多做家纺类目，他们开发出一款新款，会让合作的天猫店先去小范围测试，然后根据客户的反馈不断优化改进，这样的模式几轮下来，产品基本上就不会有问题了，直接拿过来按照课程的流程上活动直接怼，基本上都是可以的，按照这个思路完成了300w的月业绩。
他们的定价就比同行高，但一直稳定在类目，是因为产品壁垒的高，所有的同行都需要在他那里进货，如果别家定价比他店铺的低，直接断他的货源。
并且他们针对自己工厂开发的款式都申请了花型专版，同行只能模仿，不能抄袭，否则投诉，这些优势直接保证了他们的市场地位。
他们做的一个款，基本上垄断了大半市场。两个店铺，加上朋友的一个链接，出了4w单，当时平台所有销售件数（包括bu单的）一共才39w单。
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