助农电商永倍达商业模式解析 浙江
线上线下充分融合
当京东、阿里等互联网巨头掉头铺设线下渠道时，拥有庞大线下销售网络的永倍达，反向而行，全力以赴向线上融合发展。通过移动互联网的电商平台实现一站式下单，营销人员变身网红吸引和运营流-量，弱化了“销售”功能、强调“体验”品质的体验馆，实现了零售经济的线下落地。
不同于一般的直播带货，永倍达直播电商的迅速崛起靠的是运营流-量，并能与自己的销售模式完美融合。营销人员只需邀请自己的顾客进入直播间，这些顾客下单的业绩就会归属自己。直播带货，其实是为每一个营销人员带货，这也是永倍达利用直播电商风口，为营销人员赋能的一项重要举措。同时，这也把直播电商与永倍达丰富多元的优质产品、营销人员的个性化服务、丰富多彩的社群活动、遍布全国的线下体验馆、快捷方便的物流完美整合，走出了有永倍达特色、与原有营销模式有机融合的直播电商之路。
对于企业来说，业务沟通从“线下”转成了“线上”，不仅沟通效率低下，而且“信任”也很难建立，影响了业务交易的效率和规模。基于此，永倍达利用专业团队的AR、VR、元宇宙等仙进技术，为用户和平台企业提供虚拟展会、虚拟活动、虚拟会议、虚拟零售及虚拟产品等全新功能，助力平台企业商务洽谈、会晤、直播、询单沟通及售后服务的元宇宙沉浸式服务，旨在实现从“在线”到“在场”的突破，让沟通更加真实有效，从而提高用户体验的真实感和商务洽谈的成功率。
商品服务不断完善
永倍达总裁王纪伟表示：“我们是靠服务、商品、价格、内容、质量来获得消费者的认同，并不是靠流-量的概率来获取交易量，这也是我们作为供应链平台和零售服务商来怎么更好地服务消费者。流-量对我们来讲并不是唯一的，更多的还是获得消费者的认同。”这位永倍达的灵魂人物进一步强调，只有用户真正体验到优质的产品和服务，才会产生自然流-量，这才是真流-量。
对于永倍达而言，开辟虚拟零售新模式，反映了永倍达核心团队的成熟思考：在流-量红利渐退，获客成本增加等因素影响下，永倍达以零售链条的全布局为核心，通过优质商品和服务挖掘客户消费生命周期价值，有效实现消费者转化，进而带动效益增长。
永倍达通过倾力打造创新模式，赋予了“人货场”更多价值：从人的层面，用户运营由碎片化的信息发展为用户画像，同时用户标签使企业能够更大程度挖掘用户的生命周期价值;从货的层面，商品及服务的研发与营销以人的偏好展开，供应链向柔性化、网络化发展;从场的层面，线上线下交互融合，承载商品及服务的同时，也沉淀了其品牌价值!
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