美容院拓客说简单也很简单,说难也难,同样的方法,看你怎么去执行和操作,所起到的效果是不一样的。所要讲的美容院拓客三大法宝是:发传单、团购、异业联盟。
一、发传单
发单几乎是所有美容院都曾用过的、基础、普通的拓客方式了。同样是发单,结果却千差万别。可以利用异性相吸的原则,找几个年轻的小伙子在街头发单; 此外,发单流程也有讲究,整洁的着装、甜美的微笑,问候的话语,递单的动作,拒绝后的回应等等,都要进行设计和多次的模拟练习。
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二、团购
团购这么火,在美容院却没做起来。并不是这种方法效果不好,而是大家没有用心去做。在卡项设计上,一个团购包含3个项目比较合适,至少要让顾客分两次消 费。因为顾客刚消费完你就让她充疗程,难度还是很大的,2到3次的到店服务,可以让顾客更清晰了解店状况、服务水平,更容易建立信任感,成交可能性也更 大。其次,注意销售流程,比较成功的流程是:第1次完全不做推销,第2次适当铺垫,第3次全力成交。后就是重视好评,好评意味着口碑、认可和肯定,证明 别人用着好,这样就会有更多的人消费。