双十一已经过去一段时间了，很多商家朋友因为运营的问题，双十一也没有什么动静，就很奇怪，都不是说双十一的流量很多的，怎么在自己这就不行了，其实呢，双十一的销售额能爆发到什么程度，取决于店铺平时的竞争力度，平时都很难拿到流量，大促竞争度比平时更高，所以对于店铺而言，基础做得越好，大促的效果也是越好的，当然双十一的效果不行，咱们也不要放弃，接下来双十二，年货节，店铺想赚钱，也是很容易的，就是需要做好店铺的优化工作，多观察同行竞店和自身店铺的差距点，找到差距进行优化，就有一定几率提升店铺的竞争度，那么店铺的单量就会更好。
一、流量渠道的扩展
无论是新上链接，还是有基础的老链接，只要是店铺的单品都需要流量去提升各项数据权重，由于各大平台之间的竞争越发激烈，能分发到每个平台的流量是有限的，流量的平台在划分到不同类目，根据店铺的情况再去分配，店铺运营的越好，流量就会越多。
1、搜索流量
通过推广关键词直接展示在搜索页面，或者是产品的各项数据维度和权重比较高，也能展示在产品搜索页面，同一个关键词，买家的搜索展示页面结果是不同的，如果展示在不匹配人群的页面，就很容易造成访客流失，产品的跳失率过高，转化率差等等问题，所以我们在推广时，要根据店铺产品的属性，做好人群标签的打造，让流量更匹配。
另外在大促期间整个行业的竞争都比较大，出价高，如果单纯做关键词的排名，PPC比平时贵，所以我们是尽量要优化搜索流量，主要是通过直通车，以及系统分发流量去达到转化率的指标，就更容易爆发搜索流量。
2、首页推荐流量
店铺不做直通车的付费推广，可以进入大促的搜索流量池，但是后续的数据分析比较少，数据不达标，也容易出流量池，本身流量池是有很多的，每个流量池的基础不同，有的可能是几万流量，有的是几十万的流量，这本身货找人的模式，当产品符合哪个流量池的标准，就可以入什么流量池，首页推荐主要是根据定向人群竞价排名，根据店铺标签，产品标签，找到相似的买家进行产品推荐，推荐就等于是入池。
也就是说首页推荐是可以增加产品入池的几率，减少自然入池的时间，通过我们的优化方法，进入高流量的池，可以通过人群匹配度带来的高转化等等，就可以拿到更多的首页推荐流量。
二、控制转化率提高销售额
维护老客户，尤其是领劵未购买的客户，及时做产品的推广，通过文字文案的活动营销，给买家一定的紧促感，提前营造大促氛围，以优惠券，店铺活动的方式吸引老客户，等等方式都会提高转化率，另外通过关键词控制访客进店，人群的分析和优化调整匹配度，这些都可以提高转化率。
1、关键词优化
主要是控制推广词跟产品属性词的匹配度，相关性越高，进店的流量就越匹配度高，每个关键词的背后都有习惯搜索的人群，如果选用搜索量大，但是相关度很低的词去推广，带来的展现量是比较多的，实际转化数据很差，不能给产品打标，也不能引流访客进店。
做排名时可能为了拿流量，出高价卡在靠前的位置，但是产品链接竞争度比较低，比如主图详情页，评价，问大家，销量都不如同行，就算卡在靠前位置，买家点击进店也未必购买，货比三家是每个买家的购物习惯，经过对比之后访客流失，出高价帮其他店铺打标，提升转化率，就是白花钱推广，所以好是提升店铺综合竞争能力，逐步选择适当的关键词，卡在适合的排名位置，才能解决转化的根本问题。
2、人群的优化
很多人说我是高客单价的产品，但是进店的人群都是消费能力不高的，应该怎么弄，这主要是平时的引流推广，活动安排上导致的人群差异，引流推广时没有提前测试人群，随便推广覆盖量高，并且不适合店铺产品的消费人群，或者低价的促销活动，比如打折促销。
这些都会导致人群访客出现偏差，一步步影响到转化数据，转化又影响到免费流量的获取，像大促前期，店铺都会积累不少的收藏加购，这个就是买家对产品的喜好程度，根据产品的转化周期特性，高客单价的产品转化周期稍长，需要我们做好老客户管理，促使买家去下单。
三、内容营销布局
内容营销是比如在文字，文案，视频等方式推广产品，通过这种方式进行产品的推广，累积产品权重。
现在距离双十二还有半个月的时间，主要优化是引流访客积累更多的收藏加购，对于大促敏感人群和促销敏感人群，利用系统推荐人群优劣势去拿更多流量，双十二才会有更好的爆发，加油，朋友们。