标题：传音手 : “非洲**”的成长之道
传音手，这个对消费者来说并不熟悉的品牌，最近两年逐步走进人们的商中排名第四，在非洲的市场总份额，被媒体誉为“非洲手**”。
短深深扎根于非洲市场，成为在非洲市场占有率的手品牌，一时间引起了各方本文梳理了传音手的化发展历程和成功经验，旨在为其他企业的发展提供一
定帮助与启示。
一、传音手的化历程
（一）另辟蹊径 扬帆起航（2006 – 2007）
传音手的母公司传音控股公司成立于 2006 年，这一年，手市场仍处于摩托罗拉一路高歌猛进，市场份额增势不减，占据着市场一半的份额，此外，三星、的生存空间一再挤压，在技术水平、发展历史、市场运作等方面相对落后的国产手联想、波导、夏新、宇龙酷派、康佳等等一系列品牌在剩余的市场展开了厮杀，其向外商发起挑战，而部分盈利能力较弱又没有技术支持的手品牌面临着淘汰出局市场的饱和度对手制造商提出了新的挑战。
内的各个手厂商厮杀，不如另谋出路。
竺兆江的多年海外常驻经历为他积累了丰
富的海外市场经验，他发现非洲大陆作为拥有 10 亿人口的大市场，却不为各大手也做得比较少，相较于国内相对饱和的市场，非洲手市场还处于相对空白的阶段。
企业在国外拥有一席之地的想法在他心中越来越坚定，于是他秉持这个信念，创立家普及率较高之外，撒哈拉以南的国家，普及率大多在 10%-20% 左右。
而且当时的一些低端的、标准化的手产品，在很多方面难以满足消费者的实际需求，而来自到另一个国家继续淘金，并不在乎品牌建设和长期的战略布局。
对消费者需求的产品和服务，我们就有会成为一家较大的企业。
”那个时候，传最终选择了后者。
“从长远来看，聚焦一个地方，之后再慢慢扩大。
”
1、 外汇登记，odi登记是什么，需要多长时间，代办贵吗
2、 有很多成功案例，37号文登记全套代办可以吗
3、 我们16年就开始做了,税务问题托管，后续的维护成本，金额多少合适,证书办理背景
关于境内企业对外投资，必须满足哪些条件，给出回复如下:
1、对外投资，其境内企业必须成立满一年;
2、个人37号文,返程投资备案的款项不能大于境内企业注册资本;
3、境外设立的企业，必须与境内企业的行业有关联;
4、对外设立构成立后，从第2年起，每年的6月30日前，必须向外汇管理局提交年检报告;
5、境内企业对外投资，必须前往企业所在地的商务部对外合作处，办理投资备案证书;接着又到市商务部及发改委咨询了办理个人37号文,返程投资备案备案证书的流程及细节终协助该公司拿下了商务部发改委的两个对外投资的批文
6、在整个咨询过程中，没有一个部门可以统一详细的解答全部流程，每个部门只负责自己的那部分环节，无论从精力还是时间来说都给企业增加了不少的负担。
对于整个环节而言，办理对外投资备案证书是前置的环节，特别是投资项目情况说明，是批准备案项目的关键。
37号文登记,返程投资，外汇登记，odi登记证书
7、公司介绍我司是一家的跨境商务咨询公司，主要从事跨境投资（ODI）设计及落地、红筹和VIE设计及落地、返程投资设计及落地、进出囗咨询等方面的团队。
8、经过多年在这一领域的深耕，我们已为上百家企业的海外投资和并购、红筹和VIE设计的审批环节提供了咨询方案，为众多的企业架设起从境内到境外，从境外到境内的合法的资金通道。
9、我们这部分客户中的15%是上市企业。
让资金的进出境合法、合规，为企业的“走出去”保驾护航，是我们的理念。
在咨询项目中，我们往往能提供独到观点及真知灼见，这也是我们为客户服务的过人之处。
这些真知灼见的背后，是企业每年数亿美元的跨境投盗项目。
业务范围： 1、公司构架规划，境司设立、跨境税收筹划、离岸豁免
2、ODI（企业个人37号文,返程投资备案）备案办理
3、FDI（境外融资及返程投资个人odi备案直接投资）备案办理
4、37号文境外融资VIE架构搭建"
（二）深耕非洲，稳扎稳打（2008 – 2014）
初到非洲之时，竺兆江就已经确定了深入市场、扎根非洲的理念，这就必须抛焦非洲、打造品牌的战略，决定战略性进入非洲市场，同年 6 月，传音建立了9 月，旗下品牌 TECNO T570 上市，成为非洲市场的代表型之一。
10 月，传音完穷的地方做起，建渠道，打，深度挖掘非洲本地消费者的需求，针对性地开发站稳脚跟，传音采取了一系列创新策略，包括定制本土化产品、与经销商深入合作、的团队在一开始进入非洲的时候就深入到非洲各个国家的城市深入进行调研，不仅
包括了各个国家的首都城市，还深入到二三线城市，他们背着背包游走在各个城市们的环境和文化、生活方式和消费需求，寻找着切入非洲市场的会。
固定服务的电信基础设施欠发达，远不能满足当地对通话设备的需求以及很多出双卡手。
据传音副总裁阿里夫回忆道：“最初，我们想了解非洲人最喜欢什么，以南的部分国家，在当地，不同手运营商的通话费是不一样的，特别是跨网络打
费用是比较贵的，人们通常买多个 SIM 卡，用同一个网络打这样来省钱。
我们观察到这是个会点，就是给他们提供多卡多待的手。
”
TECNO 向非洲市场推出的双卡技术以及低价产品引起了该市场的注意，2008立马受到了消费者的广泛欢迎。
有手网络但是没有电的情况，使用手时需要去很远的地方充电，这些地方对能 20-30 天。
大大提高了消费者的体验，节省了很多麻烦。
分享在社交媒体，但是由于肤色比较深，特别是光线不够的时候，往往不能被准确识别聚焦技术，在此基础上加强曝光，与此同时传音还成立工作组，搜集大量当地照片，得到了消费者的认可。
另外，传音对非洲当地多样化的语言挑战也做了针对性的开发，例如像埃塞俄语言的产品，来满足当地人的诉求。
此外，传音还在炎热的气候推出了防汗防摔功 功能的优化、针对性的开发与改善等一系列为非洲顾客量身定制的服务，让传化的产品，让传音在非洲逐渐打开了属于自己的一片天。
2. 深度融合的渠道
为了更好地融入非洲市场，传音不仅在产品上采取了当地化的策略，更是通过然而由于当地市场的散乱，经销商们往往难以和手品牌之间形成稳定的长期合作互利共赢模式——传音依靠经销商的帮助推广市场，从经销商那里获得消费者对手在非洲超过 30 个国家内建立了零售网络，在利益和价格上保护了这些经销商们，共理商一起建立渠道，一起定价。
”传音副总裁阿里夫说。
这样互利共赢的模式得化率在 90% 以上，传音在非洲有管理者是本地人，产品也是本地化的产品。
这样传为我们在同一条船上。
”
3. 全领域的营销策略
为了在非洲打响知名度，传音采取了积极的营销策略，通过密集的从场道路到贫民窟，只要有墙的地方，就少不了传音手的涂墙。
无论是小logo 无处不在。
通过铺天盖地、密密麻麻的涂墙运动，传音在非洲人民心中实实在除了走刷墙的宣传路线外，传音也做高端渠道推广，通过与知名足球俱乐部的协议，后者阵中的科特迪瓦球星亚亚·图雷在非洲有着极高的知名度，而曼城本身以及阿拉伯地区的知名度。
商业杂志 African Business 发布的《2016 年度非洲消费者最喜爱品牌 100 强》显示，软等；itel 则排在 25 位，位列惠普、谷歌之前；Infinix 首次进榜就排在第 37 位，说很多经销商，但能提供售后服务的却不多。
通常，一台手的使用寿命有限，一旦的使用寿命也因此大大缩短。
似的担忧。
为满足消费者的需求，传音逐渐在当地引入了售后服务的概念，并于做了一个售后的平台，再最后就形成了一个品牌。
”阿里夫说。
从 2009 年正式成立以来，传音已经为这个平台的搭建投入了数千万美元。
传音接触点 ( 含第三方合作网点 )，以 7 个大型售后维修中心，为用户提供的售，还能提供对其他品牌的手以及其他电器产品的维修服务。
强大的售后服务提高了传音手的用户粘性，令当地消费者获得了充足的安全规路径铺货做品牌，一点点将产品、渠道、售后服务做扎实，让传音顺利赢得了消为非洲市场最受欢迎的手品牌。
主研发中心，并与尼日利亚、肯尼亚当地的研发团队紧密合作，同时与海内外多的斯亚贝巴、印度诺伊达、孟加拉加济布尔设立了 4 个工厂。
此外，有着谷歌、力的合作后盾，传音的未来将持续稳步地向前发展。