抖音小店代运营 抖音电商更像是处在五环外
电商业务和广告业务本身就是两种业态，前者是要把用户留下来，站内进行转化；后者则是将用户推荐给其他平台购物。无论是在电商巨头阿里还是字节跳动，都存在这样矛盾。
但也有一种声音认为，二者也可以很好结合。
具体看来，一些在抖音上运营还不错的二类电商也是靠流量投放来获取流量的。这些账号自身粉丝基数并不多，但是会投放一些用户，通过计算产出比和模型，产品流量金额、用户群等，快速做出复制。上半年已经有很多这种品牌，达人靠这种方式赚到了很多钱。
据晚点报道，在 “双十一” 前夕，字节跳动内部正在考虑对电商业务进行进一步调整：原本属于商业化部门的“电商引流”业务，以及电商广告业务鲁班电商在规划中将与 6 月成立的一级电商部门进一步整合。
在近的商业化部门季度业务发展规划会上，电商引流、鲁班与直播电商被放在了一起规划。不过上述目前该方案仍在讨论中。对此，一位业内人士表示也听到了相关说法，但尚未经官方证实。
李成东认为，电商引流、和鲁班电商合并到电商部门，将原有对消费者的购物体验感会有所提升。汪帅判断，这次应该是抖音方面尝试合体，后可能还是会分开。他看好抖音的广告业务。“作为一家千亿级别的广告公司，电商收入占比应该会比较少，在很长一段时间，广告都会是抖音的一大可观收入。”
另外，近日流出的一份名为字节跳动专家会的报告显示，字节跳动的今年的电商业务乐观估计将有望完成1500亿GMV。但随后字节方面对该报告做出了回应，该报告信息不准确。
而据了解抖音目前的每日GMV能达到4000-5000万，刨除618和双十一年货节等重大节日促销，按照365天来算，超越1500亿GMV，并不难。但依旧与此前媒体所报道的2000亿GMV有一些差距。
目前来看，外界对于抖音能不能完成KPI的猜测，更多是源于10月份抖音做出切断淘宝外链跳转的动作，短期内，抖音小店的生态很难建立起来。但多位受访者认为，抖音电商的成长空间和体量是可观的。
从长远看，李成东认为明年抖音电商还会有快速发展，可能会赶超快手。李浩也比较看好抖音电商，他认为，抖音的卖货原则，一定是用投放撬动流量，想要实现平台的货币化，很难把所有流量免费，目前来看，相比快手2%的比率，抖音的平台货币化率更高，未来可能会达到10%。也就是说平台到2000亿规模下，至少有200亿要贡献给平台。
但另一种说法是，电商业务一开始在抖音内部就不是核心营收，但它可能是未来的一个增长点，但依旧撼动不了字节跳动的核心业务，广告收入。据外媒报道，字节跳动2020年在中国地区的广告收入将有望达到1800亿人民币，这意味着字节跳动已经超过了百度和腾讯，直逼阿里。
抖音电商目前落后于快手是很正常，但增速非常快，不过追赶上快手还需要一段时间。
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