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本来，今年应该是保健行业的适应新环境的调整期，一场疫情让消费者的健康知识和对于健康产品的消费意识有所提升，包括保健食品在内的健康产品消费有所增长。市场格局的变化，缩短了保健行业的调整周期。
而面对快消品行业线上的快速发展，我们又要怎么把握住机会呢
一、快消品分销市场环境分析
2014-2019年间，我国保健食品行业市场规模稳步增长，2018年达到1627亿元，2019年受“权健”事件的影响以及一系列监管政策出台的影响，保健食品行业面临较强的逆风，整体增速有所下滑。
2016年，《保健食品注册与备案管理办法》正式落地，国内将实施注册与备案双轨制度，这预示着老年养生快消品行业政策有逐步放宽的倾向，未来随着行业发展环境向好。采用备案制全面取代审批制，行业供给端产品将加速推出，市场规模也将加速扩大。
我国快消品行业市场较为分散，主要原因为在过去较长时期内，行业准入门槛较低，注册审批时间比药品短，临床试验难度比药品低，但行业利用消费者心理进行暴利定价，从而吸引了大量食品厂家进入。同时，由于过往“蓝帽子”资质管理不严格，大量低质快消品企业得以通过“贴牌”进入市场，因而行业整体集中度较低。
目前我国快消品行业的销售渠道主要为直销和非直销。直销是指快消品品企业通过各级销售员工将商品直接销售至消费者。非直销主要包括药店、连锁店、商业超市、线上电商等渠道方式。
二、快消品分销线上发展历程
线上渠道起步晚，但增长速度快。近年来，随着移动互联网的普及，线上渠道捕捉了新一轮流量红利，并很好地契合了快消品消费者长尾的需求。2016年，我国快消品线上销售份额超过药店渠道份额，成为仅次于直销的第二大快消品销售渠道，且近五年的复合增速高达31.2%。
三、快消品分销系统有哪些功能?
1.可以绑定公众号，实现快捷登录，提高用户体验。
2.健全的激励制度，按照渠道分销商等级提高相应的渠道分销比例，让渠道分销商更努力为商家服务。
3.完善的会员系统，销客多渠道分销不依附于任何产品，拥有自己会员系统，不在受限制。
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