可能对传统营销人来说,基本的操作逻辑是这样的:首先基于产品的特性,结合对消费者洞察和研究,做好品牌定位和品牌策略,找明星做品牌代言,拍摄视频广告。然后在线上,通过电视、大流量平台等媒体做全国性广告投放;在线下,以区域为单位,海量招聘区域经理、业务代表,借助数千家经销商,将商品铺进数百万家夫妻小店内,进而触达到消费者。
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一、艾倍生七星创客系统开发模式解析:
创客:客户报单:3960元(买2送一),获得创客身份,享受分享资格。复购5折,1980元(3盒)。分享帮助三个女性获得生殖健康的机会,自己之前的本钱就回来了,也就相当于免费使用产品了,如果再连续分享6个人,全年产品都可以免费使用。因为分享第1个人公司奖励10%,也就396元,分享第2个人,公司奖励20%也就792元,分享第三个人,公司奖励70%,也就是2772元。做同样的复制,确保每个人都能经济实惠的使用产品。
1星创客:创客分享完三个人以后,就成为1星创客,成为1星创客,就可以享受团队业绩的3%奖励。
2星创客:依次类推,成为2星,需要培养两个1星且团队业绩完成5万元,享受团队业绩的5%奖励
3星创客:成为三星需要培养两个两星,享受团队业绩的7%奖励,并且同时享受伯乐奖励:(什么是伯乐奖励,伯乐奖励是指上级可以拿直属下级团队业绩的****,直属下级团队业绩拿多少,上级伯乐奖就拿多少。三星以上都享受伯乐奖。)
4星创客:培养两个三星可升级为4星创客,享受团队业绩的9%奖励。
5星创客:培养两个4星可升级为5星创客,享受团队业绩的11%奖励
6星创客:培养两个5星可升级为6星创客,享受团队业绩的13%奖励
7星创客:培养两个6星可升级为7星创客,享受团队业绩的15%奖励。
总裁:培养三个7星创客,享受全网业绩的3%的加权分红,并奖励30万现金(购车基金这个有名额限制)
董事:需培养三个总裁,享受全网业绩的2%的加权分红,并奖励100万(购车基金扣掉总裁的30万)
基于深度分销理论,做好终端布局(铺货),终端建设(生动化),终端激励(利润),经销赋能(技能培训)以及销售管理,通过这样的分销形式,品牌商基本上就可以高枕无忧,躺着把钱挣了。按照上述的营销逻辑,成功的**,比比皆是。