标书制作注意：标书中出现其他项目或其他客户名称。
很多标书采用其它案例的资料，忘记了改正用户，这在评标现场非常容易被排斥和认为不认真，因此需要专人进行检查。
电子招投标有四个关键词：线上体验、规范灵活、多策寻源以及专业公平。
可以有效助力企业内外招投标协同，解决过程繁琐、成本高昂、信息闭塞、掌控困难等企业常常面临的招投标难点。
合理降本：帮助企业降低直接采购成本，并减少过程管理支出灵活响应：全程电子化，能够及时响应用户需求，降低库存、提高计划可执行性合规透明：确保采购合规，过程规范，信息透明沟通提效：赋能供应商获取实时沟通消息，进行自我供货管理采购掌控：增强企业招采掌控，提升采购竞争力如果你所在企业考虑使用电子招投标系统，不妨考虑一下我们企企通。
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投标书实质性条款找出招标文件所有的实质性条款要求，并在设计投标书时，必须响应或者按照条款要求应答，否则标书会被认定为无效。
（比如质保期、交货期、近年销售业绩金额）。
项目的评分标准（重要！）投标文件在一定要求下必须根据评分标准进行设计和制作，按照打分要求准备相应的证明材料，包括资质、产品、服务、实施等。
（采购项目对于中小微企业、节能认证产品、环境认证产品均有一定比例折扣或者加分，利用好政策可以将利益化和优势化）。
部分需要提前准备的，如社保证明等各种证明，都需要提前找相关机构开具证明！
在投标书编写过程中，应该注意一下几点： 商务投标书应该按照招标书的要求进行严格的应答，应答的顺序和格式蕞好严格遵循招标书的要求。
对于招标书没有要求的内容，特别是商务标书，蕞好不要画蛇添足，如果希望增加对项目投标有帮助的资质，蕞好经过慎重的考虑，确保没有漏洞。
商务部分主要的目的是展示投标公司的实力，确保参加投标的资格。
首要是确保投标有效。
注意有些东西可以讲出来，但不是所有可以讲出来的东西都适合写出来。
参加业主主持召开的标前会议。
标前会议（即投标预备会议）的目的，是澄清并解答投标人在阅读招标文件后和现场考察中可能提出的任何方面的问题。
业主在标前会议上会对招标文件作出一些补充说明、错误的修正或者对投标文件有进一步的、具体的要求，并且会与设计单位或有关单位一起对各投标单位提出的疑问问题作出初步答复。
会后业主会对标前会上的内容以补遗书和答疑书的形式发给各投标单位。
补遗书、答疑书和其它正式有效函件，均是招标文件的组成部分，与招标文件的其它内容具有等同的地位，其内容、要求必须完全、切实地贯彻到编标过程中。
成都做一份标书多少钱，价格是本次能否中标的关键因素，应根据招标文件告知的评标方法或本案价格所占比例决定，也可以总价下设分项价、多方案不同价格或建议性报价等方式。
确定合理的投标价格要根据项目性质，市场行情和自己产品成本等因素综合分析来做决策。
技术配置很重要，配置过高技术加分可能不及加价的失分，配置过低可能会失去竟争的优势，应考虑技术配置所占权重比例而平衡决策。
现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行。
投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。
编制预算要注意以下问题: 1)采用的定额要正确，业主未的，一般采用同行业国家*新定额: 2)各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素 3)工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整; 4)其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计: 5)预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误。
此外还要注意工程预算与施工组织设计相统施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一，不可分离编制。
准备内容根据标书具体要求而定，常规内容如下：1. 项目定义说明：名称约定、主要术语；2. 项目背景及现状分析：当前信息化背景、企业发展概况、信息化瓶颈；3. 项目需求理解与分析：项目需求描述、项目需求理解与分析（多个维度）；4. 项目目标和关注重点：项目目标定义、项目目标分析、实现目标前提条件；5. 项目指导思想和原则：投标方特有的指导思想和原则；6. 架构体系、规划、方法论：企业架构、IT规划体系、IT规划方法论；7. 项目总体规划：整体规划、建设思路、建设阶段；8. 项目平台架构：总体架构、业务架构、技术架构、功能架构、集成架构、安全架构、产品架构、部署架构等；9. 项目产品介绍：项目中使用到的产品介绍（产品概述、功能特性、产品截图）10. 项目部署方案：软硬件配置搭建；11. 项目实施方案：实施总体方法、实施成功的关键要素分析、实施进度计划；12. 项目实施团队：团队构建原则、项目实施组织架构、项目实施团队、实施过程和安全保密管理；13. 项目验收方案：项目初验、终验；14. 项目培训方案：培训目的、培训策略、培训调研、培训方式、培训课程与内容、培训组织与要求、培训对象；15. 项目质量及风险管理：项目生命周期管理、项目常见风险分析、项目初步风险分析与策略；16. 项目服务方案：服务原则、服务承诺、服务体系和流程、常见服务方式和内容、服务响应时间、服务监督机制；。
制作标书注意事项：彻查标书标书与解决方案不同，撰写投标文件，切忌没有完全掌握招标书内容就开始撰写，无论时间多赶，都要仔细过一遍标书。
清标即明确清楚标书中每一项条款，把标书走脑的读一遍，而不是机械的看一遍，
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阅读招标文件：制作投标文件就像是做考卷。
答题关键的是阅读题目，那么标书制作者想要制作出合格有效的投标文件，阅读招标文件是关键。
对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，建立个备忘表（有些材料必须得提供，否则会导致废标）。
其中，招标文件使用表格表述的工程概况，投标企业可以列表表述；招标文件没有使用表格表述的工程概况，投标企业也可以列表表述，体现对应性，便于评标人员审核评分。
常见的废标情形包括以下几种情形。
这才到了标书编写部分，标书编写分为三个部分，那就是商务、技术和报价部分。
商务部分出现要填写的要素要严格按照标书要求及顺序编写；技术部分同样跟商务标书一样，不过需要抓住重点，不必要太详细，蕞好有针对性的进行介绍；报价部分一定要有报价一览表，以及分项报价报，报价中出现的要素要与投标文件一直，格式一定要暗中招标方规定的格式制作。
这个部分没有太详细讲解，要注意的还是挺多的，下回再给大家介绍介绍。
