1:流量分发逻辑
我研究了多个关于小红书营销的分析报告和资料，挑选出了一些实用的营销策略。这些方法虽然不一定能立刻让你成为专家，但可以帮助你迅速上手，避免无从下手的困境。恰当运用这些技巧，将能够使得你的领导与同事对你刮目相看。
首先，关于流量分发的逻辑，我们可以关注CES评分流量分发模型。在小红书上，当商家发布笔记时，首先会进行审核，以确保没有违规内容。随后，系统会对笔记进行标签分类，并将其推荐给匹配的用户。接下来，笔记会被投放到初步的流量池，能否进入更高层次的流量池与笔记的评分息息相关。小红书使用CES评分系统来衡量笔记表现，其计算公式如下：CES评分=dianzan数×1 + 收藏数×1 + 评论数×4 + 转发数×4 + 关注数×8。目前，这**量分发模型已经被广泛接受，并且系统评分主要依赖用户互动结果。
在小红书的推荐流程中，主要包括三个步骤。第一步，从每天上传的大量笔记中筛选出候选集，通过不同策略将几千个笔记初步选出。第二步，在模型排序阶段，根据用户的dianzan和收藏行为对每个笔记进行打分，设计了一套权重评估体系，以预测用户的点击率及随后的互动概率。第三步，在向用户展示笔记之前，选择那些得分较高的内容，并通过多样性调整策略进行优化。
其次，内容营销策略方面，我们应关注KFS内容营销组合模型。
2:内容营销打法
KFS内容营销组合模型源自小红书的灵感营销理念，主要由优质创作者内容驱动的传播、精准的信息流广告以及强化搜索的广告策略构成。这一组合策略紧密遵循用户的浏览习惯和决策过程，确保高质量内容更有效地接触到目标用户，影响他们的购买决策并促成转化，从而实现内容与营销的双重协同。
K（创作者）：依托数据分析，首先精选产品，再设计合适的营销场景，并锁定目标受众，确保产品能通过创作者的生动表达深入用户内心。F（信息流广告）：通过**定位受众，扩大传播范围，提高经营效率，帮助品牌实现成本控制与效益提升。S（搜索广告）：抓住用户的搜索需求，以用户行为为导向，优化内容与投放策略，从而激发用户的购买欲望。当品牌内容以用户感兴趣的方式适时展现时，就能更好地满足用户需求，影响他们的消费决策。
3:内容测试方法-爆款漏斗模型
小红书在2021年引入了名为“531”的爆文测试漏斗模型。该模型首先强调素材的多样性，建议至少包含五种不同类型的素材。通过分析笔记的点击率和互动率，以及达人的历史表现，筛选出高质量的笔记进行信息流测试。随后，模型聚焦于测试中表现**的前30%笔记，依据点击和互动数据进行资源分配，逐步加大对优质笔记的投放力度，旨在打造更多的爆款笔记，并深入分析这些笔记的特点和卖点，批量发布类似内容以增加投放效果。最后，针对加推笔记中表现最为出色的10%爆文笔记，持续加大投入，以提高互动率为新目标，确保这些笔记能够持续成为热点。商家可以借鉴“531”模型，通过不断筛选和优化笔记，实现高效投放和持续的优质内容输出。
4:系统营销方法
IDEA方法论是小红书于2021年推出的一种营销工具，旨在通过四个关键步骤，即洞察、定义、抢占和拥护，助力品牌在小红书平台上实现成长与发展。这一方法论为商家提供了一套系统化的框架，可以有效指导他们在平台上的营销策略。
一、洞察产品机会 通过多角度分析，识别品牌或产品的市场机遇，细致描绘目标用户的特征和需求痛点。同时，从行业纵深考察竞品现状，评估自身产品的竞争优势，以此提炼出独特的卖点，结合用户需求创作营销内容，并借助关键意见**或特定事件进行推广。
二、产品营销策略的定义 在对比竞品的基础上，明确自身产品的核心优势，分析竞争对手的营销手段，围绕目标用户的聚集地进行产品定位，确立核心卖点。利用达人效应与新品试用，进行最小可行产品（MVP）测试，从而有效地形成核心营销策略。
三、深耕品类市场 经过多次市场测试后，对目标人群进行精细化细分，并制定小红书的推广计划，深入理解用户痛点，结合创意和活动节点来设计内容运营策略。在这一阶段，通过小红书的信息流广告和搜索工具占据品类市场份额。
四、品牌资产的沉淀 持续积累目标用户的行为数据，分析成功的内容运营案例。通过消费数据洞察用户意向，提炼产品的优势卖点，优化营销策略，实施口碑管理。同时，可利用小红书的品牌推广工具，如热议话题、开屏广告等方式，聚合品牌相关内容，从而增强品牌影响力。小红书的IDEA模型是AIDA模型的进一步演进，更加注重数据驱动和精细化管理，强化品牌与消费者之间的情感联系。IDEA取向更多向“感性消费”倾斜，使得消费者在购物时追求的是心理上的满足感，而不仅仅是商品的功能效用。与AIDA相比，IDEA营销方法更能引导广告焦点从单一卖点转向丰富的感官体验与互动。
小红书的IDEA模型在AIDA模型的基础上进行了深化和扩展，特别注重数据驱动的运营策略和精细化的用户管理。与AIDA模型相比，IDEA模型更加强调品牌与用户之间的情感联系和社交互动，将消费者的购买行为从单纯的商品功能导向转向追求情感满足和幸福感。这种转变意味着营销策略不再仅仅围绕产品的卖点，而是更多地关注消费者的感官体验和互动感受，从而创造出更深层次的品牌共鸣和用户忠诚度。
5:高效投放逻辑
PKCKS模型是小红书推出的广告投放策略，涵盖了五个重要方面：产品策略、关键词策略、内容策略、达人选择以及投放节奏。
在产品策略方面，投放前要深入了解哪些产品类型及其特性更容易引发关注。通常，刚需商品、外观吸引、价格合理以及高评分的电商店铺所售产品更有可能获得热度。
关键词策略则强调优化布局，随着越来越多用户将小红书视为搜索平台，合理选择关键词显得尤为关键。这可以显著提升内容被检索的机会。建议从品牌、产品功能、竞争对手及当前流行趋势等多个角度进行关键词拓展，并结合大数据和人工分析，最终筛选出**关键词，确保其有效性。
内容策略中心在于创作有吸引力的内容，数据显示，评测、清单和实用指南类文字更容易引起用户关注。在创作过程中，应注重寻找结合点，提升首图质量，**能结合视频与文字，确保文案简洁易懂，标题紧扣用户需求，并通过适当的冲突点来激发用户兴趣，从而将优质内容有效推荐给合适的用户群体。
达人选择作为一个重要策略，可以帮助提升投放效果。
小红书平台上的达人类别丰富多样，无论是在头部、中腰部还是KOC领域，都有众多口碑良好、专业能力强的达人。在挑选达人时，品牌应依据小红书的达人选择模型进行精准筛选：只有找到与品牌调性相符的达人，才能创造出具有高爆款潜力、高互动率和高复投价值的内容，从而实现更高效的种草效果。投放计划方面，应以投放节奏为核心进行顶层设计。
新兴品牌在小红书上的投放策略可以参照Makeup模型。新兴品牌为了实现市场突破，关键在于快速发力，通过广泛的宣传迅速营造口碑与产品认知。小红书的精致定位为品牌创造了社交热点，从而能够有效扩展到其他社交平台上。
而对于成熟品牌而言，小红书的投放策略则应基于Sun模型。它们以稳定的日常投放为核心，依靠中腰部的KOL和KOC进行单品推广，以保持品牌曝光率。在特定时机进行节点营销时，成熟品牌可以加大投入，整合头部、中腰部及尾部KOL，形成全方位的宣传攻势，以促进快速转化。
6:达人投放逻辑
小红书通过对内容创作者的基础数据、商业价值和种草效果进行全面分析，帮助品牌应对达人笔记互动量的不均衡以及投放效果的不确定性。基础数据方面包括粉丝的平均dianzan与收藏比例、dianzan的中位数、粉丝活跃度及shuijun比例、更新频率和数据真实性；在商业质量方面，重点关注调性符合度、粉丝特点、推广品牌的效果和每次点击成本（CPE）；而在种草质量上，则评估爆款文章的比例、封面与正文的吸引力、KOL的舆论表现以及长尾流量的获取情况。
7：小红书破圈逻辑——人群反漏斗模型
人群反漏斗模型是2023年小红书商业部提出的一种全新策略，旨在帮助品牌更有效地实现市场拓展。该模型的核心在于品牌需首先识别出“优质产品”，然后针对产品特性，**锁定核心用户群体进行推广，接着逐步扩展到兴趣相关的人群，最终覆盖更广泛的受众。
这一模型不仅提供了一个自下而上的推广路径，即由“核心人群”向“兴趣人群”再到“泛人群”的过渡，还采用了小步快跑的投放策略，从而提高了预算使用效率。小红书平台上积累的海量数据，包括原生笔记、dianzan、评论和收藏记录，能够帮助品牌发现新的营销场景、目标人群以及产品机会。在选择了具体产品后，品牌可以先在“核心人群”中进行测试，如果结果理想，再迅速加大投入。这个模型无疑是小红书独特的营销思路，适合当前市场环境。
如果测试效果未能达到预期，品牌可以迅速调整策略，避免不必要的损失。
同时，小红书的AIPS模型描绘了用户的转化路径，包括认知人群、种草人群、深度种草人群、购买人群和分享人群。品牌的种草与销售活动均可基于这一模型展开。具体来说，A人群指的是通过广告接触到品牌的人，I人群则是对品牌表现出兴趣的人，而P人群即为已经购买过品牌商品的人，S人群包括那些发布笔记、评论和分享内容的忠诚用户。
AIPS模型不仅有助于品牌对目标用户的定量分析与链路运营，还能够最大程度地延长用户生命周期并挖掘其潜在价值。实际上，该模型与douyin的5A人群模型具有相似之处，仅名称不同。这两者都源于菲利普·科特勒《营销革命4.0》的理论框架，分别对应了解、吸引、询问、行动和拥护。
随着兴趣电商和直播电商的兴起，无论是5A还是AIPS模型，都需要根据市场变化灵活调整，因为用户转化路径变得更加多样化，可能在不同阶段直接从A到P或从I到P，因此商业策略需要更加细致化和分链路管理。
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