今年小红书在电商宣传方面引起了不少关注，但是很多人对于小红书的卖货方法还不太了解。今天就来介绍一下小红书的卖货方法。
小红书目前有三种主要的卖货方法：达播、店播和商品笔记。
达播指的是买手进行直播销售，店播是官方店铺直播，而商品笔记则是带有链接的笔记介绍商品。
从效率上来说，达播的效果，其次是商品笔记，店播效果Zui低。
关于达播的卖货方法，它的效率肯定是各种卖货方法中Zui高的。但是对于产品来说，要求也比较高。一些独特、差异化强的产品更容易卖出去。并且目前大多数买手是按佣金合作的，整个平台风气良好，所以媒介团队可以投入更多力量，趁着还没有太多品牌涌入，积极拓展合作。
目前Zui主要的问题是许多商家没有理解买手达人的需求，仍然按照在抖音的方式对接。不要跟小红书的买手达人讲你的产品机制和历史Zui低价，而是要讲清楚你的品牌理念和产品故事，告诉他们你贩卖的是一种什么样的生活方式，你的产品适合出现在什么样的场景中。只有这样，愿意合作的买手达人才会更多。
关于商品笔记的卖货方法，入驻选品广场这件事情不能掉以轻心。之前消耗较大的感觉可以联系直客做个入驻，因为现在选品广场上的品牌还比较少，先入驻可以得到一些红利。
我已经注意到一些专门做KOL（Key Opinion Leader）推广的机构正在崛起，他们非常缺货。除了提供产品，品牌方也不能掉以轻心，要主动寻找适合的爆文选题，并提供好看的产品照片角度给他们。
不要指望在蒲公英平台上找到达人合作。官方已经公布了商品笔记和自然笔记在流量分发上完全不同。虽然在蒲公英上有很多粉丝基数庞大的达人，但他们的价格也很高。带上商品链接后，流量分发和新账号没什么区别，ROI（投资回报率）很难保持正值。所以多关注那些从开号就开始发布商品笔记的KOL吧！
店播的卖货方法与抖音完全不同。没有那么多花里胡哨的套路，也没有那么快的流速。在小红书做店播，不需要玩憋单和留人等套路，只需要真实地讲好品牌故事，传递“品味”和“生活”的理念，并接收商品笔记和达播溢出的流量即可。
其实店播的入口并不复杂，总共有三个入口。
第一个入口是发现页的直播TAB和信息流。大家在浏览发现页时可能会收到直播间的推送。对于直播间来说，这是一个非常重要的流量入口。但与用户笔记相比，直播间的点击率较低，所以直播间封面图的吸引力非常重要。
第二个入口是直播预约开播提醒和关注页信息流。直播预约是直播间流量的重要入口。凡是预约了直播间的用户都是高意向用户。小红书不像抖音那样直播速度很快，小红书直播间的速度反而较慢。但用户停留时间和下单数量要好于抖音直播间的平均水平。
因此，想要在小红书上做好店播，就要做好高意向用户的精细化运营，在开播之前要习惯性地进行直播预约。
新的入口：搜索页信息流
当用户使用关键词进行搜索时，会显示与关键词相关的直播间。这部分用户非常精准，因为他们已经通过相关的关键词来寻找内容。虽然这部分流量无法完全控制，但流量的多少取决于平台的分配。
明智的品牌不会忽视这一渠道，有些商家可能会问，既然小红书店播的流量增长缓慢，每场销售也相对较少，主播成本又高，是否还有必要进行小红书店播呢？
然而，店播的意义并不仅仅在于销售额，还在于大量的切片素材。这些直播切片素材是非常有价值的矩阵账号素材。
小红书的直播间不像抖音那样嘈杂，也没有着急促销的链接。相反，它更注重讲述故事，采取一种“感到舒服并觉得值得购买”的模式。
这种直播风格使得直播切片很容易进行二次传播。无论是官方账号还是矩阵账号，都可以通过二次传播来推动转化。在笔记方面也能带来很好的转化效果。同时，这些直播切片素材还可以用来预约下一场直播，形成完美的闭环。
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