EESA储能展是由储能领跑者联盟主办的品牌展会。创办至今已经连续举办了3届。为了加快适应储能规模化发展的步伐，促进储能行业进一步良性发展，共促新能源产业的融合，第四届EESA储能展将于2025年8月13-15日在国家会展中心（上海）举办。
其中展览规模、展商数量、观众数量即将迎来又一波新高，借助上海独特的对外窗口效应以及地处长江经济带的区位优势，本届展会将帮助各大参展商进一步实现国际化营销，夯实国内品牌影响力，进一步整合行业资源，助推更多项目落地。
600+展商/赞助商 107471㎡ 展览面积
150000+观众人次 180+ 新品发布会
200+发言嘉宾 2000+参会嘉宾
20+ 主题论坛 80+ 合作媒体
本次展会将再度迎来展览规模、展商数量、观众数量的全面升级。展览面积达到107474平方米，600余家展商将在此同台竞技，展示zui前沿的储能技术与产品。预计吸引15万余名专 业观众参观交流，共同见证储能行业的zui新发展成果。
EESA储能展带你了解：内外兼修成就专注且专 业的出海强者
EESA企业专访
内外兼修成就专注且专 业的出海强者
专访人物
广州三晶电气股份有限公司总裁欧阳家淦
2024年12月19日，广州三晶电气股份有限公司总裁 欧阳家淦接受EESA专访（下文简称三晶）。作为深耕海外市场近20年的企业，目前三晶已成为专注于提供户用和工商业光储一体化解决方案的公司。
回顾三晶的发展史，2005年开始做变频器，2011年涉足光伏逆变器领域，四年后的2015年开始生产低压户储逆变器，随后2018年布局户储一体机系统，基于过硬的产品力和对市场与客户的深度了解，三晶在后续开拓了北美市场的户储、全球工商储和微逆等市场与产品，现阶段服务的是包括欧洲、美洲、澳洲、亚太中东非洲等在内的全球市场。
2024年，三晶在整个海外市场有部署本地化团队的国家已有40个之多，而没有部署本地化团队却有业务覆盖的国家已有近百个，三晶的全球化布局可谓是现阶段出海企业的成功典 范。
未来全球工商储将蓬勃发展，
户储将按地区呈结构化发展
在谈及全球户储和工商储的市场情况时，欧阳总针对于2024年的市场总结和2025年的市场趋势给出了自己独到的见解。
一方面，全球的工商储正蓬勃发展，且未来3-5年将保持30%-50%的增速。虽说全球工商储总体占比仍较低，但现阶段的中国、美国、澳洲、欧洲和亚非拉等市场都呈现起量态势，未来30%-50%的市场增速是较为明确且可实现的。
另一方面，户储在未来将呈现一定结构化发展。分地区分析，得益于过去两三年组件价格的调整，亚非拉市场的户储正以每年20%-30%明确增速在发展；欧洲户储在明年将保持平稳或微降的市场情况，受去库存影响的欧洲市场在2025年并没有太多增量，随着2025年持续去库存会使市场于年底回到相对平稳的状态，并于2026年实现微增，整体欧洲市场并不存在较为乐观和确定的增长；美国户储整体较为看好，得益于利率下行和支持政策频发使得市场预期较为乐观；澳洲户储市场已开始触底反弹；新兴市场的需求也呈现此起彼伏的状态，其中越南、菲律宾、泰国等东南亚市场发展趋势非常明显，中东因受战争影响的以色列、黎巴嫩或是伊拉克等地区也均存在较大户储需求。
尊重和理解各国文化，
成就三晶本地化运营的出海3.0阶段
三晶作为深耕海外多年且颇有建树的一间企业，在被问及如何开拓海外业务的时候，欧阳总总结了三晶近几年的出海经验，大致可以分为三个阶段。
出海1.0阶段，具体时间为2011年-2017年，主要的表现特征为产品出口，即安排国内销售于海外市场寻找客户，旨在将产品卖到海外。
出海2.0阶段，具体时间为2018年-至今，主要的表现特征为本土化营销，即在当地组建包含销售、市场和支持的团队用以支撑当地业务的开展。
出海3.0阶段，具体时间为2025年开始，主要的表现特征为本土化产能和本土化运营，即在当地与合作伙伴共建产能和运营。当前国际态势不稳定，各种政治摩擦和贸易壁垒频繁出现，故三晶选择的策略便是与合作伙伴在当地建设产能，其中美国、意大利和印度等地区均有在推动相应事宜，在不久的将来美国业务将实现当地产、销和运营。另外针对未来可能存在贸易壁垒的市场，三晶的策略均是同合作伙伴进行本地化产能和运营的搭建。
在面对本土化运营的环节上，欧阳总认为合规性所带来的挑战还是存在的，其中包括产品合规、用工合规和信息安全合规等。其中产品合规是第 一个需要坚守的底线，一定要专注产品的安全性合规、性能合规等，这样才能适应欧美等发达国家存在的严格合规审查机制并避免相应的处罚。另外，合规性做好的同时也应克服价值观和文化上的差异问题，三晶所奉行的便是尊重不同国家基础价值观原则，理解每个国家文化的价值并做到尊重、理解和共处。三晶的高管团队始终秉承着开放的心态，这使得三晶的价值观底座无比厚实且牢固，无惧未来的各种变革与冲突。
以开放和包容的价值观，
促成团队多元化融合
欧阳总介绍到一个企业zui重要的就是价值观底座，而在三晶的核心价值观里有一条就便是开放包容。在三晶产品研发的多年积累中，每个大类产品的研发风格是不同的，秉承的做事情的方式（价值观）也是不同的。在三晶，硬件类产品所倡导的是严格有序的开发，软件类产品则是瀑布式的敏捷迭代，两个部门均有着自己专 业的价值观也都秉承着开放包容实现了有效融合。
欧阳总反复强调，一个企业长久的生命力依靠的一定是文化。短期靠产品、业务或是运营，中期是战略，但是长期一定是文化，一个开放包容的土壤下现已促成团队多元文化的融合，并有效促成了成功的全球化布局。
六力协同”构筑三晶护城河
谈及三晶的核心竞争力，欧阳总介绍了三晶独有的“六力协同”的概念，这个系统性概念包含战略力、产品力、营销力、供应力、组织力以及资本力，正是这系统性“六力”的创新助推着三晶有序的发展。
战略力便是永远选择做对的事情，选择的正确便是成功的一半，这便是三晶坚定选择户用和工商业做光储一体化赛道的原因。
基于上述战略力的选择，产品力便应运而生，服务好客户的本质便是创新，寻求到新的价值主张。三晶的产品力始终坚持“一虚一实一互动”，“一虚”指的是品牌性，“一实”指的是产品功能的实现，“一互动”指的是客户关系的建立与互动。作为企业首要任务就应是将产品做实，当产品做实后可极 致的推动营销效率的提升。战略力可以是一个很宽泛很虚的定义，但产品力确实zui为实在的能力。
营销力便是在面对不同场景的时候，具有一定解决能力。在海外，户用和工商业的营销方式存在较大差异，户储以渠道为主，而工商业营销则需一定项目思维，如何既注重效率又注重协同这便是营销力所面临的挑战。
供应力便是要本土组装、本土生产和本土运营，与以往的模式并不相同。
组织力便是文化、领导力、协调一致和组织学习这四方面的组合，文化是一个公司的底座，由一帮完整且有竞争力的领导梯队是一个公司领导力的zui强体现，协调一致是一个公司目标管理的呈现，组织学习是一个公司业务可复制性的支撑。
资本力便是助推企业发展的润滑剂，通过股权激励和产业战投引进均可以发挥资本的力量用以助推三晶的发展。
通过上述“六力协同”的概念构建核心竞争力，坚守“以终为始”的系统性布局，三晶将在未来三五年布局中成为可以应对诸多挑战的可持续经营的公司。
出海企业建议：
以“点线面”结合的打法做市场探索
zui后，欧阳总给到了正在布局海外市场的企业两点建议。其一，以“点线面”的打法做市场探索，选择初步分析可以布局的市场进行资源的堆积，通过专注的探索从而赢得市场和客户后再将打法复制到其他市场，通过点的验证成功到线的成果zui终到面的复制，完成海外市场的遍地开花。其二，大胆启用第三方服务公司用以规避合规性问题，目前已有很多三方公司可提供相应服务且相对专 业，可通过合作高效的实现市场的开拓。