B站【中小学教育-小学学科教育】投放指导
小学学科教育涵盖多个方面，对于学生的成长和发展起着至关重要的作用。市面上主要投放的具体学科涵盖语文（阅读、写作）、数学（思维启蒙、几何运算）、英语（词汇语法、听说读写）。不同的广告主在B站的投放选择和设置也不尽相同，本文大概介绍小学学科教育主流投放思路
一、B站广告快速了解常规广告 vs 原生广告常规广告：非真实账号承载，投放端直接发布广告内容（视频/图片），获取广告流量。
原生广告：使用B站账号发布的视频、动态图文等作为广告载体的新形式，通过原生内容、原生锚点、增益流量全链路提高营销效率。
原生广告流量分布
原生广告审核链路（如何拿到原生流量）
资源位样式TOP资源位排序：信息流、story信息流、搜索结果页
移动端资源位 | PC端资源位 |
使用外链投放回传的建议：B站API对接文档
常规投放下，投放产品为1元试听课，手机号提交行为回传"表单提交（FORM_SUBMIT）”，支付行为回传“应用内付费（USER_COST）”。优化目标选择应用内付费，表单提交行为仅作为模型优化浅层样本使用
应用内付费需加白，可联系对应直客或渠道
常规投放下，投放产品为0元试听课，手机号提交行为回传"表单提交（FORM_SUBMIT）”
原生投放下，投放产品为0元试听课，无论选择“评论链接点击”或“表单提交”，都需要把手机号收集的行为回传到B站
三、账户设置搭建流程看这➡️
B站【教育】操作建议及排查思路-秒懂版
小学学科教育定向
定向 | 详情 | 图例 |
年龄/性别/地域 | 主要受众为家长人群，年龄建议选择25+或31+ 性别不限 地域不限或排除港澳台及偏远地区 | |
人群包&行业兴趣人群 | 人群包选择 1）参考表格中B站教育行业人群包人群标签是“小学”的包，填表申请推包 2）也可在DMP平台自行打小学/亲子/母婴相关人群包。 行业兴趣人群和其他人群包可酌情测试，保证单元用户数覆盖至少1kw以上 | |
投放时间 | 前期建议时段放开，24h投放 | |
搜索快投 | B站教育行业搜索关键词推荐（10月 单元搜索快投全部搭建，可根据考公关键词推荐添加搜索词 搜索出价系数建议1.2，利于放量 定向拓展开关建议关闭。 | |
投放方式 | 稳定成本投放 常规广告 0元选表单提交，1元选应用内付费 原生广告 0元&1元都可选 评论链接点击、表单成交 原生广告应用内付费暂时不建议选择。 ocpm加速投放，单元预算至少10倍广告出价 | |
广告投放位置 | 流量类型：全部 投放位置：优选广告位 | |
上传创意素材 | 同一视频搭配不同封面，不同标题测试投放 投放原生广告的稿件全部配置锚点 同单元建议使用图片和视频投放，其中视频使用经账号发布的稿件投放，如此可最大限度的保证单元覆盖全流量版位 |
稿件标题 |
吃透这8+思维方法，小学数学直接起飞 小学应用题不会做？关键在于数学思维的培养 孩子口算不好怎么办?试试这个app，趣味学习，家长再也不用愁了! 从抗拒→喜欢的英语启蒙！只差一部动画 终于尝到了英语启蒙的甜头 让孩子告别“哑巴英语”，只用做这一件事！ 学了自然拼读才知道，英语根本不需要天赋 |
情景对话类 | 孩子学习场景实拍 | 单人口播介绍 |
暂时无法在飞书文档外展示此内容 情景对话场景，家长间对话，互诉孩子学习痛点，引出课程介绍 | 暂时无法在飞书文档外展示此内容 家长视角下记录孩子学习生活，展示课程内容的具体细节 | 暂时无法在飞书文档外展示此内容 名师IP背书，说明自己的学习方法，内容分享角度建立信任 |
绘画类图片 | 真实场景实拍 | 虚化背景+花字体 |
模拟课本插画内容，陪伴式学习句式，情绪价值拉满，引发家长共情 | 真实学习场景，画面真实感强 | 设问语句文案，突出自家产品重在孩子思维模式建立，和传统刷题形成对比 |
结合英语教材改版点评教材知识点 学霸控分，制造反差 学霸知识点讲解 动画演示，更具趣味性 童声朗读经典文章，代入学习场景 |
中小学教育分ea单元冷启动通过率：
表单提交：0.8%-1%
评论链接点击：15%-20%
应用内付费：0.3%-0.5%
冷启动成功：单元有曝光开始未来72小时内的转化数大于【门槛】的单元
表单提交和评论链接点击门槛10个，应用内付费门槛5个
| 测试周期 | 1-2周 | 1-4周 | 1-6周 | |||
| 优化目标 | 单账户在投单元 | 单账户日均新建 | 单账户在投单元 | 单账户日均新建 | 单账户在投单元 | 单账户日均新建 |
| 表单提交 | 100-120 | 20-30 | 50-60 | 10~15 | 25-30 | 5~8 |
| 评论链接点击 | 50-70 | 16-24 | 25-35 | 8~12 | 12~16 | 4~6 |
| 应用内付费 | 200-330 | 60-100 | 100-165 | 30-50 | 50-80 | 15-25 |
以上为账户优化单元测试期优化理论最低标准流量环境处于波动变化状态，可参考以上建议结合实际情况调整
表单提交=预期冷启动通过单元为1条；评论链接点击=预期冷启动通过单元为10条；应用内付费=预期冷启动通过单元为1条
建议在投单元数=（1÷分EA冷启通过率）*预期冷启动通过单元数
六、账户排查思路常见问题 | 排查思路 | 【运营手段】常见问题及解决方案 |
新单元不起量 | 校验单元状态，是否正常投放中 账户预算使用率是否已经超过70%及以上（单元/计划/账户预算的最小值） 检查定向及人群覆盖数量（建议不低于1kw日覆盖量） 出价是否偏低（低于历史出价/成本，或同行出价） 点击率转化率是否偏低（低于历史均值） | 出价竞争力不足：不起量单元在中午&晚间流量高峰期前，适当提升出价 预算限制：预算设置建议不小于10个转化；及时调整账户预算，避免预算使用率过高引起的跑量限制 点转率低：新建单元测试（可叠加人群包同步测试）；调整素材（视频重点关注优化前3s播放） 定向通过率低：检查人群覆盖数，调整人群包定向（looklike扩展，或者删除无效定向）/年龄定向调整为指定年龄段等） 先验预估偏低：短期手动拉升单元出价帮助起量 |
掉量明显 | 对应单元/计划是否存在超成本的情况 老计划/素材是否存在衰退迹象 对比其他客户&行业掉量情况，是否有大客户/活动上线影响竞争环境 计划投放状态是否正常，检查预算、审核、余额、投放时段等设置 | 针对历史超成本造成的掉量：可适当拉升对应单元/计划的出价，帮助起量 老计划/素材衰退： 短期手动拉升单元出价帮助起量 删减非必要的人群包，扩展可探索人群 及时生产新素材，培养新的起量单元 之前跑的好的单元可复制重新跑 |
欠成本不起量 | 表现：单元实际成本明显低于客户的出价的情况 排查思路： 转化数据是否有正常回传 欠成本的时间周期有多久，可适当拉长周期观察 | 建议： 拉长周期持续观测，不建议做大幅的调整，系统会基于单元实际转化情况做调控，整体把控账户投放成本及消耗 如果对应单元持续不起量，甚至衰退 可尝试手动提升出价 by单元提升适当继续拉升预算 复制单元适当扩展定向和人群覆盖数 |
扩量 | 账户数/单元数/创意数是否过少：是否匹配当前预算档位 对照大盘类目的ctr&cvr水平：点转率是否较低导致竞争力弱 对照大盘类目的资源位分布占比：是否存在某资源位的占比较少的情况 | 提升单元数和素材数（同档位基建量级参照3.3基建建议） 补充对应场景下的适配素材类型和扩展相应资源位投放量级 |
我司柏众网络在b站教育行业投放上有非常丰富的经验，欢迎咨询我们开户投放！
