写在前面：
24年是考公客户在B站发力和快速增长的一年，本篇内容，从以下四个版块：站内考公生态和考公付费人群特征、考公赛道客户投放现状、考公投放稿件和站内经营指导、客户投放建议和水位参考（非账户基操），为考公赛道客户建立起对平台较为清晰的认知与投放信心。
一、站内内容洞察B站考公搜索量持续增长，考公热门稿件生命周期久（>10个月），12月、1月、3月、4月、10月稿件发布数量高
站内考公付费人群占比62%，其中，报名线上课程占比52%，考公课程平均花费9224元，购买线上课程的人群平均花费5601元
考公备考平均7个月，1月、3月备考人数占比最高，影响学生付费Top3因素：机构资质/知名度/业界口碑、授课老师、课程目录/体系
1.1 内容热度1.1.1 考公-站内搜索24年「考公」站内搜索增长趋势明显，高热度搜索词：网红红领巾、刘文超、花生十三、申论、陈怀安
考公-站内搜索趋势 | 考公搜索词list+pvr |
B站-「考公」搜索热词list（说明：pvr越低，词曝光空间越高） |
考公节点
国家公务员考试，报名：10月中下旬，笔试：11月；面试：3月
省级公务员考试，报名：1月-2月，笔试：3月；面试：3月；不同的省份有单招或联考
单招：北京、上海、山东、江苏、广东、深圳、四川；联考：其他省份
选调生考试，报名：各个省份不同（10月-次年2月），笔试：主要集中在前一年的11~12月和当年的3~4月（主要面向应届生）
考公稿件
24年考公稿件数量-by月趋势图 | 头部UP主发布考公稿件 | 普通UP主发布考公稿件 |
12月、1月、3月、4月、10月稿件发布数量高 | 稿件全年bofangliang都较好，考公节点出现峰值 | 发布后1个月内，处于高bofangliang期 稿件生命周期久，考公节点bofangliang高涨，9-10月显著 |
考公付费人群占比 | 站内考公人群备考考试类型 | 站内考公人群付费报名科目 | 报课花费金额 |
付费人群占比62% 其中，报名线上课程占比52% | 备考最多为省考，占比73% | Top3付费率科目：行测（67%）、申论（48%）、面试（39%） | 考公课程平均花费9224元，1000-3000元区间内的比例最高 线下课程平均花费>线上课程，购买线上课程的人群平均花费5601元 |
备考时间 | 学生群体vs非学生群体付费对比 | 选课时，学生最看重什么 |
站内考公人群的备考平均时间在7个月左右 在1月、3月备考的人数占比较多 | 非学生人群付费报课的比例相对更高 | Top3付费报名影响因素： 机构资质/知名度/业界口碑；授课老师；课程目录/体系 |
24年考公客户入局B站，消耗快速增长，广告曝光行业占比从0.00016%--->最近一月5.2%
核心投放视频（vs图片），视频消耗占比92%，后续可重点打磨视频内容质量，提升原生广告消耗，获得原生增益流量
「考公」人群以18-24岁男性人群为核心，主要分布在新一线&二线城市，广东、江苏、山东为TOP3目标人群省份
2.1 投放基础信息取数周期：2024.01.01-2024.10.30
考公赛道24年消耗增长迅速，在市场流量竞争激烈和B站商业化加速发展的背景之下，考公客户对B站的获客重视程度与投入度提高，广告曝光行业占比从0.00016%提升至5.2%
考公客户在B站核心投放视频广告，视频素材消耗占比92%，符合B站内容生态。视频消耗占比92%>原生消耗78%，可加速原生渗透，拿到软广增益流量（附：教育行业-原生广告投放指南）
考公消耗趋势：24年快速增长 | 24年考公-广告曝光趋势 | |||
考公赛道24年广告曝光占比教育行业0.00016%，近一月占比提升至5.2% | ||||
资源位分布 | 优化目标分布 | 投放广告类型分布 | 分素材类型消耗占比 | 核心指标benchmark |
top3消耗资源位：信息流、story、搜索结果页 | 核心投放： 蓝链点击、表单提交 | 起飞占比78%（即原生广告） 必选占比22%（即常规广告） | 视频素材消耗占比92% 图片素材占比8% | |
取最近30天有效考公人群
「考公」人群以18-24岁男性群体为核心，主要分布在新一线&二线城市，广东、江苏、山东为TOP3目标人群省份
性别分布 | 年龄分布 |
地域分布 | |
1）城市等级 2）省份分布 3）城市分布 | |
考公稿件类型原生稿件和常规稿件，平台鼓励客户制作原生稿件（以下有详细稿件分类说明+脚本制作+稿件制作+稿件参考说明）
突破口与机会点：机构+老师+素人，做内容引入和促产，在B站搭建四级账号运营体系，结合「经营号」产品能力，实现全域转化
3.1 考公稿件分类站内稿件风格介绍 | 原生稿件视频基础信息 |
常规稿件：常见短平快风格的短视频商业广告，时长1min内居多 原生稿件：更符合B站社区生态和B站用户心智，特点是，基于UP主的个人视角，面向用户输出有帮助、有价值的产品增量信息，表达自然真实，更具备信任感，时长3-7min居多 | 平台推荐客户优先制作原生稿件，标色指标可重点关注 |
常规稿件脚本框架 | 原生稿件脚本框架 |
框架模块 | 吸睛开头 | 产品介绍 | 转化引导 |
模块内容 | 痛点/现状 | 产品优势；提供的服务；课程内容 | 价格优惠；限时优惠 |
考公案例 |
框架模块 | 吸睛开头 | 经验分享 | 学习方法介绍 | 列举展示 | 转化引导 |
模块内容 | 学习成果 | 踩坑&进步过程分享 | 学习规划；学习要点 | 真题列举 | 价格优惠 |
考公案例 |
站内考公热门稿件
视频链接（含标题） | 视频封面 | 素材类型 | 视频时长 | bofangliang | 学习点 |
毕业找不到工作，又疯了一个_哔哩哔哩_bilibili | 情景演绎 | 61 | 236w | 鬼畜设计 | |
螃蟹姐姐|2个月公考备考经验分享|公务员考试_哔哩哔哩_bilibili | 口播 | 438 | 132w | 经验分享 | |
重生之我考上了编制_哔哩哔哩_bilibili | 情景演绎 | 53 | 95w | 剧情搞笑 | |
shua了2w题，行测82！最强笔试备考经验，仅用四个月如何学好行测？_哔哩哔哩_bilibili | 口播 | 550 | 94w | 封面设计 | |
考公分享 | 如何找资源 | 专属错题本 | 网课推荐 | 免费试题导出 |_哔哩哔哩_bilibili | 口播 | 710 | 31w | 封面设计 | |
测评了浙江省事业编考试考公还会远吗？_哔哩哔哩_bilibili | VLOG | 132 | 14w | 考公实测 | |
考公踩坑合集II一些考公经验碎碎念_哔哩哔哩_bilibili | 口播 | 1801 | 11w | 经验分享 | |
一直有人疑惑一直无人解答的三大公考机构测评对比 粉笔|闪能|中公_哔哩哔哩_bilibili | 口播 | 486 | 3.5w | 测评对比 | |
我很后悔，公考前没有人告诉我这些……_哔哩哔哩_bilibili | 口播 | 280 | 2w | 经验分享 |
依赖客户有强烈内容及IP探索意愿，愿意在B站通过深耕内容长效经营获客
【策略简要分享】
内容侧
公考类内容和考编考试类课程内容，机构+老师+素人，做内容引入和促产，此类内容更适合Pgc+pugc合作,内容在质，不在量
泛编制类，备考经验、岗位科普、复试面试、上岸后分享等，做UGC化，热门行业、岗位、机构等，创作者更广，分享灵活
IP运营建议
搭建四级账号运营体系 | 不同类型账号，内容运营特点 | 经营号提供多组件能力，助力客户全域转化 |
基于商业侧消耗&成本数据，给到考公人群包推荐
考公赛道的物料重复率数据较好，在视频arpu与图片arpu有提升空间，提高出价/提高单计划预算，帮助拿量
分别给到投放原生稿件&常规稿件的客户素材arpu&单素材日耗水位参考
4.1 人群包推荐基于考公赛道-广告消耗金额及优化目标成本综合推荐
附：B站教育行业人群包
人群包id | 人群名称 | 人群包id | 人群名称 | 人群包id | 人群名称 | 人群包id | 人群名称 | 人群包id | 人群名称 |
383488 | 考公 | 370009 | 公务员考试人群包 | 383464 | 考公高度相关UP主播放 | 291527 | 考公UP主关注人群 | 214824 | 教育-公务员考试-优质人群 |
157645 | 考公-关键词词包 | 347728 | 公务员考试8kw | 383471 | 考公高播放视频-1 | 358863 | 考公视频兴趣分区 | 368332 | 公务员相关-行业圈层人群 |
343723 | 考公UP主互动人群 | 370626 | 公务员考试潜力人群 | 383465 | 考公高度相关UP主-关注 | 299929 | 考公关键词搜索人群 | 358864 | 公务员考试 |
343729 | 考公UP粉丝人群 | 365969 | UP公务员考试 | 383466 | 考公高度相关UP主-互动90天 | 383420 | 公务员/考公-关键词 | 300729 | 教育培训-公务员考试-优质人群v2 |
343728 | 考公UP主播放人群 | 157703 | 公务员考试UP包 | 383473 | 花火“考公”分区UP主-互动90天 | 383475 | 考公高播放视频-2 | 381775 | 公务员考试兴趣 |
339906 | 考公考编 关键词搜索 | 380094 | 公务员考试 | 372488 | 公务员考试2KW | 384251 | 公务员考试人群包 | 383476 | 考公高播放视频-3 |
339792 | 考公考编 APP安装 | 157644 | 公务员考试tag包 | 345955 | 公务员app | 383474 | 花火“考公”分区UP主-关注 | 383420 | 公务员/考公-关键词 |
取数周期：90天
考公赛道的物料重复率低于教育大盘，在视频arpu与图片arpu有提升空间，提高出价/提高单计划预算，有利于赛道更好拿量
视频消耗占比92%，高于行业，后续可重点关注稿件质量，提升稿件长效转化获客能力
维度 | 视频 | 图片 | ||||
视频arpu | 视频重复率 | 视频消耗占比 | 图片arpu | 图片重复率 | 图片消耗占比 | |
行业 | 3017 | 5% | 70% | 521 | 17% | 30% |
考公 | 2510 | 0% | 92% | 299 | 11% | 8% |
取数周期：90天
客户 | 视频arpu | 视频重复率 | 单视频日耗范围 | 单视频搭建单元数 | 单视频搭建创意数 |
某考公客户A -投放原生稿件 | 60101 | 0% | 1.2k-3.5k | 2条（过低） | 3条（过低） |
某考公客户B -投放常规稿件 | 1707 | 2% | 79-399 | 6条 | 13条 |
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